和蘇子墨離完婚，和宋家做了全部切割之後，梁小希的小麵筋大辣條也徹底地從宋美人下架撤櫃了，成箱成箱清退回來的貨品讓她焦頭爛額。
她想進商超。
但，當地的大連鎖商超的採購門檻極高，進場費用也很高，小品牌壓貨壓得也很厲害，她進不去。
梁小希只好一家家地去鋪那些門檻低的街頭巷尾的小超市，甚至農村區域的超市。
供貨價多少，你們商超零售價多少，每賣一包能賺多少毛利；
同類競品的差異化賣點，能不能吸引顧客買；
臨期怎麼處理，怎麼退換貨；
供貨價，供貨折扣，年終返點；
這些問題都是她之前在宋美人不需要考慮的，現在全都擺到桌面上來了，她和姜語芙兩人天天干到半夜，連上門鋪貨的話術都是推演了一遍又一遍的。
“我們可以在你們門店試銷入駐，不給門店增加任何風險。”
“口感口味穩定，回頭客多，之前在宋美人專櫃已經跑出來資料了，不是小白產品線。”
“毛利潤比普通貨高，門店利潤空間更大。”
“我們支援臨期全包，滯銷可調換，破損我們包賠，門店完全可以實現零損耗。”
“線上有口碑，顧客認可度高，不算是冷門新品。”
“自有供應鏈，產能充足，不會斷貨，不用擔心貨跑出來了就斷貨。”
……
尤其是梁小希的那句“老闆，您只負責擺上貨架，風險我全擔，利潤您先賺，賣好了我們長期合作，賣不好我立馬撤場，絕不添麻煩。”
此話一齣，幾乎所有的小商超都同意試鋪了。
邁出去了鋪貨的第一步，回款又真的是難上加難。
“這個月沒錢，要不再緩緩？”
“哎呀呀，人家都是半年一結，你這才三個月就要結款，太短了。”
“你手頭上真的緊張，你看看，要不你把剩下的貨你搬走？”
遇見這種的還好點，尤其是那種送過去五六箱小量鋪貨的店，你再過去時人家竟翻臉不認賬了。
“你什麼時候在我這裡鋪過貨了？”
“你是誰啊？老子見都沒見過你。”
“滾，滾，滾遠點，再不走老子就要報警了。”
……
無論是城市的小商超還是農村的超市，真的都有這種吃白食不認賬的人，就是你拿著他簽過字的供貨清單人家都不認，說是假冒偽造的，他還讓你有種就去報警。
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