葉昊放下手中的茶杯，語氣平靜的說道：“如果我們跟著他們給主播提高分成，反而是進入了他們的節奏，被他們牽著鼻子走，咱們體量大，跟著他們的節奏我們損失會很大。”
沈夢嵐和蘇清雅同時看向他，想聽聽他的建議。
葉昊頓了頓繼續說道：“天瑞嚴選公司擺明在砸咱們場子，已經打到門上，我們要是不反擊的話，反而會讓人覺得咱們軟弱可欺。”
“那你的意思是？”蘇清雅美眸微凝，身子微微前傾。
“第一，知己知彼。”葉昊豎起一根手指，“天瑞嚴選拿下了兩百多個品牌代理，去摸清他們主推的品類，只要是跟我們重合的，我們直接全網降價10%。”
沈夢嵐一愣：“降價？那我們不是也在壓縮利潤？”
“不一樣。”葉昊淡然一笑，“我們對外打的旗號是“品牌週年促銷”或“限時活動特惠”，理由充分，他們給主播開了30%的高分成，利潤本就少了，我們降10%，看吳天瑞跟不跟，他要是跟，賣一單虧一單；他要是不跟，貨全砸在手裡，主播拿了高分成賣不動貨，一樣是空歡喜。”
商業廝殺，拼的不只是錢，還有誰能精準切中對方的軟肋。
“那第二點呢？”蘇清雅立刻抓住了核心，追問道。
“第二，把重心放回我們簽約的獨家主播身上。”葉昊眼中閃過一絲笑意，“現在直播帶貨的主播，都是乾巴巴地喊麥上鍊接，觀眾早就審美疲勞了，我們來教他們怎麼玩流量。”
“怎麼玩？”沈夢嵐也被勾起了好奇心。
“福利品引流。”
葉昊吐出五個字。
在這個時間點，電商直播還處於野蠻生長的萌芽期，根本沒人懂後世把直播間熱度拉滿的“福利爆品”打法。
“我們供應鏈裡有很多合作日化廠，比如塑膠水杯、抽紙、溼巾、垃圾袋、面膜。”葉昊解釋道，“挑幾個聽話的獨家大主播，在直播間搞‘一分錢秒殺’，每隔十分鐘上一波福利，一萬單福利品，算上物流成本，公司撐死虧兩萬塊錢，十萬單，也不過二十萬。”
這是可以大量引流的好辦法。
雖然天瑞嚴選公司給的主播分成高，但賣不動貨給再高的分成又有什麼用？
蘇清雅學的就是經濟學，腦子轉得極快，呼吸頓時微微一促。
“免費或者極低價格送生活必需品……這能把大批貪便宜的散客死死鎖在直播間裡，線上人數和互動率會呈爆發式上漲。”
葉昊點頭微笑道：“沒錯，一邊商品降價，一邊用福利品把使用者全都吸過來，他們主播什麼時候開播，咱們就什麼時候開播，追著他打，他們沒有備福利品，根本沒辦法和我們競爭。”
辦公室內一片死寂。
沈夢嵐、蘇清雅美眸中泛起難以掩飾的驚豔，覺得他這個辦法非常好。
這種把使用者心理和供應鏈優勢發揮到極致的打法，完全超越現在直播帶貨行業的認知。
“行啊葉昊，你這腦子到底是怎麼長的？”沈夢嵐猛地一拍大腿，胸前曲線隨之一陣晃動，俏臉上陰霾盡掃，“好一招釜底抽薪！就按你說的辦！”
蘇清雅也長舒了一口氣，唇角漾起溫婉的笑意：“我這就讓運營部擬定方案，今晚先把商品降價名單拉出來。”
“今晚有的忙了。”沈夢嵐雷厲風行地站起身，拿起內線電話，“通知各部門總監，十分鐘後一號會議室開會，誰都不許走。”
看著兩位女強人瞬間切換到狂暴的工作狀態，葉昊抬腕看了看錶，已經快到傍晚六點。
他可沒打算留下來陪著熬夜加班。
。手擺擺著笑昊葉”。了撤我，忙先們你那“
。案檔理整地停不刻一頭手嵐夢沈”。候時麼什到忙道知不還雅清和我，吧撤“
”。你絡聯再我事麼什沒會完開“：道聲輕，他著看頭抬雅清蘇
”。的好“
。意愜分十，來吹面迎風晚，樓下梯電乘昊葉，門大的路網雙出走
。字行一出敲指手的長修，信微的菲菲劉到找，機手出拿他
”。聽一聽來要不要，了好寫我歌新的你給？嗎了飯晚吃，呢嘛幹菲菲“
”。你找去過就這我？哪在你昊葉，啊好啊好“：菲菲劉
。包表咪貓的放眼兩個一著跟還面後
。車程計輛了攔邊路在即隨，去過了發址地店酒的榻下把昊葉
。鐘刻一莫約了等堂大樓一在昊葉，半點六
。走步快影的挑高道一，轉門轉旋璃玻
。鞋涼跟細米雙一下腳，小的長修細纖出，連腰收花碎的黃鵝襲一著穿，過扮打心然顯菲菲劉
。息氣春青的有特輕年著發散，淨純緻五，妝濃施未，頭肩在披地順髮秀的直長黑
。來走步快跟高小著踩，悅喜開漫時頓底眼，昊葉到見
”。昊葉“
”。亮漂很的扮打天今你菲菲“：眼一了量打著笑昊葉
”。車堵點有微稍上路？吧久很等沒，謝謝“：頭下低地思意好不些有，紅泛微微臉俏菲菲劉
”。聊邊吃邊，飯吃樓三去先，吧走，兒會一沒到剛“
。廳餐西的樓三店酒到來人兩
。慕傾的拜崇乎近昊葉對是的多更但，慕羨的績歌新雲淑孫對是滿間語言，事趣的裡校學著聊，啟開底徹子匣話菲菲劉，間期餐用
。洽融而烈熱氛氣，笑輕掩娘姑小得逗時不時，默幽趣風昊葉
”？坐坐間房我去，裡腦電的間房我在路思曲編和譜曲，雜嘈點有境環裡這“：和溫氣語，上子眸的潤水菲菲劉在落目，角了巾餐用昊葉，賬完結
。間房店酒，寡男孤
”。好“：頭點了點地巧乖，下咬了咬輕輕而反，拒抗何任有沒但。紅緋層一上漫然悄耳，下一了蜷微微指手的杯果著握菲菲劉
。房套政行的層頂到來
