寬敞的會議室裡拉著百葉窗，光線昏暗，長條桌兩側坐著七八個部門負責人，一個個低著頭盯著筆記本，大氣都不敢喘。
吳天瑞坐在主位上，麵皮發青，右手握著的簽字筆被他重重拍在桌面上。
塑膠筆殼磕在大理石桌面上，發出一聲脆響。
“誰能告訴我，今天到底是怎麼回事？”吳天瑞掃視全場，語氣沉得能滴出水來。
“開播前吹得震天響，說什麼今天至少保底四千萬銷售額，結果呢？頭部大主播銷售額才勉強一千萬，而且後臺退款率在增長，最後估計銷售額恐怕只有幾百萬。”
“剛剛快手的那兩個頭部主播打來電話，他們說下週的直播帶貨排期取消，要跟我們解約。”
會議室裡鴉雀無聲。
運營部總監周凱硬著頭皮抬起頭，清了清嗓子：“吳總，今天這情況純粹是雙美網路在陰我們，她們比我們提前十幾分鍾開播，一開場就用一分錢的抽紙和垃圾袋瘋狂放福利，把流量全都吸了過去。”
商品部總監趙鵬在旁邊接話說道：“她們針對我們的主推品類做了定向降價，我們的護膚品賣299，他們賣269，我們的保健品賣39，他們賣34.9……”
“還有那些食品，無骨雞爪我們賣二十九塊九包郵，她們賣26.9元，主要直播間底下的公屏很多人在刷隔壁更便宜的彈幕，估計是雙美網路公司在帶節奏。”
吳天瑞扯了扯領帶，額頭青筋蹦起：“這些藉口不用你們複述，我是瞎子嗎？我看不到資料嗎？我現在要的是解決方案！”
周凱嚥了口唾沫，“吳總，要不……我們也跟進？我們也送福利品，每十分鐘上一波一分錢抽紙，把人氣拉回來。”
“你算過賬沒有？”吳天瑞盯著他，“雙美今天送出去多少單福利？折算下來虧了多少錢？”
周凱翻看手裡的資料報表，低聲道：“根據我們的監測，她們兩個直播間今天累計送了大概三四十萬單小福利，按每單履約成本一塊五來算，純補貼就花了一百多萬。”
吳天瑞冷笑一聲，後背重重靠向椅背。
“一百多萬，她們雙美給主播的分成只有百分之二十多點，她們有利潤空間來補貼這筆錢，我們呢？為了從她們手裡搶人，我們給那兩個主播開了整整百分之三十的佣金分成。”
“再去掉供應鏈墊資成本、運費險和倉儲，我們的毛利本來就薄得像張紙，要是再降價、再送一百萬福利，我們賣一單就虧一單，每場直播淨虧上百萬，你來替公司掏這個錢？”
周凱被懟得滿臉漲紅，縮了縮脖子不敢吭聲。
天瑞嚴選從成立開始就走得太急。
吳天瑞仗著家裡給的啟動資金，試圖用高佣金撬動頭部主播，打閃電戰。
但他根本沒料到，雙美網路的反擊會這麼迅速且專業，完全是精準打擊。
趙鵬在旁邊小聲提醒：“吳總，那兩個主播剛才在電話裡說了，快手平臺看重即時銷量，今天在咱們這邊播得資料差，不僅丟了面子，連快手官方推流權重都快要被降級了。”
吳天瑞抬手揉著太陽穴，只覺得腦袋發脹。
開公司之前，他覺得做直播供應鏈就是低買高賣的粗活，只要錢給夠，主播自然像哈巴狗一樣貼上來。
直到今天被雙美當頭悶了一棍，他才明白這裡面的水有多深。
周凱見吳天瑞不說話，小心翼翼的說道：“吳總，硬拼價格戰我們賬上的現金流撐不了太久，既然這樣，不如換個思路。”
“說。”吳天瑞閉著眼睛吐出一個字。
“第一，我們得去找那幾個頭部主播重新談合同，三十個點的佣金太高，我們可以學習雙美網路公司改成階梯式分成，銷售額超過多少拿多少分成，暗中稍微給他們搞一點。”
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