“寒冬鮮菜，關內絕無僅有。咱們平陽渡不漫天抬價，也不會賤賣辛苦種出來的收成。
一斤綠葉菜，等價三斤上等糧食；若是換布匹，一尺厚實粗布換兩斤菜；藥材按品級論，普通療傷草藥，一斤換四斤菜；鐵器農具，按做工重量另行折算。全部以物易物，不收現銀。”
話音落下，屋內頓時響起一陣議論聲。
幾名客商互相對視，心裡快速盤算。這個價錢說不上低廉，可放眼整個關內，大雪封凍之時根本找不到半點新鮮青菜，屬於獨一份的貨。
有人皺起眉頭：
“溫先生，價錢我們心裡有數。可最大難處不在置換，而在路途。
從平陽渡趕回關內，一路寒風酷寒，少則四五天路程，青菜嬌嫩，路上大半怕是要凍爛損毀。所以按理說您剛才的價格也很合理，可是運輸成本實在太大。我認為每一百斤要給我們十斤的損耗才合理。”
這話一齣，另外兩個客商連連點頭附和。
長途苦寒運輸，才是壓在他們心頭最大的難題。
溫硯等他們都說完，才緩緩開口。
“路損確實是個問題 但並應該由我們承擔。但是基於我們合作的誠意，我們也幫你們想到一個解決辦法。”
說完，他朝門外示意，兩名護衛搬來兩個嶄新白色箱子，擺到堂屋當中。
幾位客商紛紛探頭打量，滿臉好奇，誰也沒見過這種物件。
“這是我們這邊造出的保溫箱。”
溫硯走過去，伸手輕輕敲了敲箱體，
“把蔬菜放進去封嚴，隔絕外面的寒氣，路上長途押運，能大大降低蔬菜凍壞的損耗。”
“就憑這個盒子？”
一名客商當即搖頭，面露不信，
“看著輕飄飄的，薄薄一層，外面北風如刀，冰天雪地，它能擋得住寒氣？我看未必。”
“是啊，溫先生，不是我們不信，這東西聞所未聞，能不能行得通還很難說。”
另一人跟著說道。
商人本性謹慎，未知的物件，絕不肯輕易掏錢購置。
要他們再額外拿出糧食布匹買下一批箱子，眾人全都面露遲疑，不願接受。
溫硯和李梅夫妻早有預料，並不意外他們的反應。
溫硯笑道。
“我明白諸位的顧慮。從未用過，便要諸位重金買下，確實強人所難。”
他不急不緩，丟擲折中法子，
“今日這樣辦。各家所置換的蔬菜，分成兩半。一半，你們照舊用自己慣用的棉被、乾草包裹防護；另一半，可試用這保溫箱。”
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