毒蘑菇的事情告一段落之後，溫玉錚又開始忙起了宏遠醬料廠那邊的事情。
來到孫麗麗的辦公室。就看見李凱正在跟孫麗麗坐著彙報。
聽見動靜，孫麗麗抬眸看來，笑著開口：“玉錚，你怎麼來了？”
“我閒著沒事，過來廠裡看看進度，你們接著忙，不用管我。”溫玉錚淺淺一笑，順勢在旁側的椅子上坐下，安靜旁聽。
孫麗麗點頭，轉頭對李凱示意：“你繼續說吧。”
李凱坐姿端正，條理清晰地接著彙報：“溫總，孫總，銷售團隊的新人我已經全部敲定完畢，今天上午就能全部到崗報到。”
“另外昨天我連夜翻查了廠裡的人員臺賬、生產排班資料，仔細梳理過後發現，咱們廠子目前的人員結構、薪資待遇，都存在不小的問題，會限制後續量產和銷路拓展。”
“有什麼問題？你直接說。”孫麗麗聞言微微皺眉，神情認真起來。眼下醬料廠正是生死存亡的關鍵時刻，人員架構若是拖後腿，一切發展都是空談。
李凱娓娓道來：“先說人員結構。咱們廠裡目前生產模式是兩班倒，由兩位老師傅分別牽頭，每位師傅手下帶十幾個小工，全廠生產人員統共也就三十多人。”
“但咱們廠裡實打實配齊了四條標準化生產線，現在人手頂多只能開動兩條，剩下兩條一直閒置，產能完全浪費了。我想問問，現階段是否需要擴招生產工人，補齊人手、全開生產線？”
他頓了頓，繼續補充：“除此之外，我們新成立了銷售部，只靠幾個銷售員跑外單遠遠不夠，後續還得配套招聘專職業務員和送貨員。”
孫麗麗聽到這裡，面露疑惑，直白問道：“送貨員的工作我清楚。只是業務員，到底是做什麼的？我沒接觸過這個崗位。”
李凱耐心解釋：“孫總，您可以這麼理解。銷售員主要負責外出開拓新市場、對接新客戶、拿下新訂單，是打通第一條銷售渠道的人。”
“而業務員，就是在渠道打通之後，專門負責維護老客戶、跟進補貨訂單、對接售後、穩固合作關係的人。一個負責拓新，一個負責守舊，兩者分工不同，缺一不可。”
聽完這番解釋，孫麗麗瞬間豁然開朗，連連點頭：“原來是這個道理，我之前一直以為銷售就是全包所有事，沒想到還能分得這麼細緻。”
一直安靜旁聽的溫玉錚，此刻緩緩開口，目光沉穩：“崗位細化的確很重要，但是目前我們才剛起步，暫時還不需要。”
如果後期銷售團隊跑起來了，訂單量穩定上漲、渠道徹底鋪開，你再按廠子的需求去招聘、細化崗位也不遲。”
李凱聞言微微一怔，迅速反應過來，連連點頭：“還是溫總考慮得周全，是我太急於求成，只想著完善架構，忽略了咱們廠子現階段的實際情況。”
他一心只想著整改廠子不辜負溫玉錚的看重，卻忘了宏遠醬料廠如今只是重整重啟的初創狀態，根基尚且不穩，根本經不起大規模的人員擴張。
孫麗麗也鬆了口氣，附和道：“確實是這個道理。咱們現在首要任務是穩，不是貪大。先銷路開啟，後續一切都好說。”
溫玉錚微微頷首，看向孫麗麗，輕聲問道：“麗麗，咱們廠子之前的訂單，都是你自己外出談來的，還是外頭的廠子主動找過來代加工的？”
提起從前的生意，孫麗麗眼底掠過幾分無奈與悵然，輕輕嘆了口氣：“以前日子好過的時候，基本都是周邊國營廠主動找上門來，讓我們代加工醬料。那時候不用跑市場、不用找客源，訂單源源不斷，廠裡生產線常年忙個不停。”
她話鋒一轉，眉宇間染上濃濃的愁緒，語氣也低沉下來：“可最近大半年不一樣了，國營廠的訂單越來越少，幾乎斷了大半。大家都開始搞自主經營，不再固定找小廠代工，我們守著老路子，硬生生沒了大半生意。”
“我也是實在沒辦法，看著廠子一天天冷清、工人人心渙散，才想著主動出去拓寬銷路、自己找渠道。沒想到第一次出去談生意就栽了這麼大的跟頭。”
溫玉錚出聲安慰“沒事，這也不能怪你，那個港商都交了定金，也沒有人能想到他會跑單。”
話音落下，她順勢問起廠裡過往的主營產品，想要摸清廠子真正的家底：“你們之前幫國營廠代工，主要都做些什麼醬料？”
孫麗麗定了定神，老實回道：“國營廠找我們，大多是代加工醬油、陳醋這類最基礎的大眾調味貨，工藝簡單、需求量大，沒什麼技術門檻。”
她想了想，又補充道：“還有就是還跟幾家粵式酒樓有長期合作，廠裡還會專門做生抽、老抽、蠔油這類稍精細一點的調味產品。”
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