如今仍在涼州城內逗留的商旅，除了那些打算從西域販運大量珍饈寶石、昂貴香料一路向東直達京城的大商賈，餘下大半，確實都是附近幾大州府的小行商。
宋曦這番話，正正好戳中了這批人的心窩子。
今夏大旱，內地各處的棉花產量銳減，市面的棉花價格節節攀高，普通百姓哪裡穿得起新棉袍子？
而宋家鋪子裡這些毛氈物件，質地輕便紮實，且防風禦寒的功效甚至勝過陳舊的舊絮被襖，拿回州府去賣給那些尋常百姓，絕對搶手！
有那性格急躁的客商當場便拍板道：“成！宋小東家是個實誠人！那我每樣先訂五百套！一個月後我親自來取，屆時你可千萬不能讓我拿不到貨！”
宋曦迎著那客商熱切的目光，鄭重道：“諸位放心，咱們白紙黑字寫定契約。”
“若屆時約定的日子到了，諸位提不到貨，我宋記不僅如數退回全部定金，屆時再按貨款的雙倍賠償諸位掌櫃如何？”
這話一齣，場上不無客商爭相搶購。
好些原本還在猶疑的客商，被這見此盛況，原本還有些遲疑，頓時煙消雲散，紛紛爭搶著也要預定。
宋曦見著爭先恐後，生怕晚了一步自己便落了下乘的一眾客商，還是給熱情高漲的客商們，潑了一盆冷水降一降發昏的頭腦。
“諸位，諸位，還請聽我一言。”
“諸位掌櫃這般喜歡這毛氈，我心中自是感激歡喜的。”
“但是有一個事實，我卻不得不先給諸位提個醒。”
眾人見她突然神情肅穆，不由自主地收了聲，齊齊望向她。
宋曦乾脆，將話挑明：“這羊毛壓氈的技藝，看似新奇，內裡其實並不算如何複雜高深。”
“今日諸位將這批毛氈大批運回各地，那些個織造行家或是聰明人只要用心琢磨一番，說不得你們所在州府，兩三個月後便有人能依樣畫葫蘆仿製出來。”
“屆時遍地皆是毛氈，你們再花費時間，精力從我這拉回去，價錢上必定也要高出一大截。”
“依我看，諸位掌櫃實不必如此操之過急，不妨先將這一批現貨運回去探探底細、看看各地的行情銷路，再做打算也不遲。”
做買賣求財不假，但宋曦對這批毛氈製品始終定位只是過渡，為羊毛防線作坊為引子。
她不可能將後續的精力，都投入到毛氈製作上去，眼下賺一波塊錢，她已經是心滿意足。
原本吵著要預訂千百套的客商們紛紛止住了話頭，面面相覷之下，眼底的狂熱漸漸退去，慢慢冷靜了下來。
在商言商，有錢賺的時候，誰會像這小娘子一樣，把實話擺在檯面上說？
回過神來的一眾客商紛紛，對著宋曦拱了拱手，由衷歎服道：“宋掌櫃，真是仁義啊！就衝你這品行，往後我來涼州城，勢必來照顧你家生意！”
周圍的附和聲此起彼伏，商人重利，卻也看中品行與信譽，好些人也都願意與宋家結個善緣。
宋曦謙遜地應付著眾人的讚譽，心中卻如明鏡一般通透。
她心裡清楚得很，這種毛氈製品，根本經不起推敲，被外人模仿跟風是遲早的事。
她提前點破這事兒，與這些外來的客商們結個善緣，也算是將來長遠經營夯實基礎了！
待送走了一眾外地客商，宋大牛歡喜的捧著一匣子沉甸甸碎銀子，遞到宋曦面前，“曦妹子，這裡一共是一百多兩。”
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