林振華喉結動了動，手掌按在報表邊緣。
“葉總，阿離背後的電商生態是國內獨一份的，排他合作是為了集中流量，把盤子做大，對雙方都有利……”
“對你們有利，對我可未必。”
葉辰直接抬手打斷他，向後靠上椅背，語調平穩。
“阿離今年在無線業務上的投入有多大，業內都看的見，手機淘網最近接連換了數個推廣方案，你又親自從杭城趕來，為了推薦位跟我談到現在。”
“林經理這麼急著要獨家，無非是想盡快把手機淘網的使用者往移動端引，從你們最近的動作看，年底之前，這份成績恐怕很重要吧？”
聞言，林振華搭在膝蓋上的手指悄然收緊，葉辰將這個細微的反應收入眼底，心裡多了幾分把握，話鋒隨即一轉。
“電商排他條款免談。”
“星辰市場做的是全網分發平臺，誰給的推廣費高、轉化率好，誰就上裝機必備首屏，我不可能為了支付介面，自斷其他電商平臺的推廣收入。”
“手機淘網想要首屏固定推薦位可以，按去重後的真實有效啟用單價結算，明碼標價，童叟無欺。”
此話一齣，林振華臉色發沉，聲音也壓低了幾分：“葉總，沒有集團的技術和品牌背書，單憑初創公司推廣移動支付，使用者對資金安全的信任很難建立，一旦出現盜刷或者壞賬，你們未必承擔的起。”
“林經理提醒的對，所以我正要補充兩條安全條款。”
葉辰伸出一根手指，直接擺明底線。
“第一，既然是聯合測試，寶付必須向星辰軟體開放最高級別的底層介面呼叫優先順序，並配備專門的技術小組，全天候駐場響應。”
“一旦支付環節發生盜刷、丟單或者通道宕機，由寶付承擔全部的先行賠付責任，星辰軟體概不兜底。”
林振華剛要開口，葉辰已經伸出第二根手指。
“第二，關於使用者資料，我把紅線劃在這裡。”
“星辰應用市場產生的所有底層使用者資料、裝置資訊及行為畫像，歸星辰軟體獨立所有。”
“支付行為觸發時，我們的伺服器只會向寶付傳輸經過加密脫敏處理的單筆交易流水號和金額，除此之外，你們多要半點資料，這場談判現在就可以終止。”
話音落下，辦公室內安靜下來，林振華額角滲出細汗，視線再次落到茶几上的即時報表上，葉辰也沒有催促，只端起茶杯喝了一口。
四十萬獨立啟用裝置，就是他此刻最大的籌碼，綠豆莢退出競爭後，星辰市場在安卓端的新增曲線一路上揚，只要這個趨勢不被打斷，接下來願意上門談合作的絕不會只有手機淘網。
其他電商平臺，乃至正在佈局移動支付的網際網路公司，都有可能成為星辰軟體的合作物件，這些情況林振華自然看的明白。
短短數秒鐘裡，他數次低頭看向報表，拇指來回摩挲著商務手機的邊緣，片刻後，他深吸一口氣，將手機從口袋裡拿了出來。
“葉總稍等，我再向總部確認一次。”
這一次，他沒有去隔壁的小會議室，直接在沙發上撥通了杭城總部的電話，壓低聲音複述葉辰提出的條件。
電話另一頭的聲音壓的很低，林振華中途皺了數次眉，又補充解釋了兩句星辰市場當前的啟用增速，過了一會兒，他緊繃的肩膀鬆弛下來，結束通話電話後用紙巾擦了擦額頭。
“葉總，總部原則上同意。”
“非排他的首屏推薦位按市場價結算，寶付承擔因支付通道故障產生的先行賠付責任，雙方交接的資料嚴格限制在完成交易所必需的脫敏資訊範圍內。”
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