蓋茨對朱望東此人並不陌生，說起來他也算是朱望東的學長。
朱望東接手華東集團後，短短幾年就讓華東集團飛速發展，他本人對此非常佩服。
這次他來找自己談合作業務，蓋茨是既好奇又有些期待，能和這樣的商業傳奇一起合作，他本人很願意。
但更想知道的是，朱望東具體要和他談什麼，微軟現在的業務，和華東集團絲毫不沾邊。
朱望東的車隊過來，蓋茨親自上去迎接。
“朱先生，很高興見到你。”
蓋茨態度很熱情，此時的他，還遠沒有到後世巔峰，目前只能算在歐美資本圈聲名鵲起。
而朱望東，卻已經是實打實的中上層次了。
雖然他不像蓋茨大學創業，白手起家，但也很值得尊敬。
“蓋茨先生客氣了。”
蓋茨將朱望東帶進了總部大樓，最頂層的會議室，微軟這邊的談判成員已經全部列席就坐，看到他們進來紛紛起身。
朱望東這次也帶來了自己的團隊，加上他一共九人，雙方面對面坐下。
“朱先生，不知道你要談什麼業務？請將你們的想法說出來。”
老外談判，沒有那麼多彎彎繞繞，人情世故，都是直奔主題，朱望東也不囉嗦，給了右手邊那人一個眼神。
喬治.霍華德，耶魯大學博士，也是目前為數不多的網際網路高階人才，是朱望東重金請過來的。
他是典型的技術性人才，醉心於網際網路科技，但是缺少資金和團隊，朱望東給了他舞臺，並承諾，後面華東集團會成立華東科技，他將是歐美大區負責人。
關於這次的談判內容，一個月前朱望東就與他在電話上溝通多次，他對朱望東提出的構想非常震驚，也非常興奮。
見此立馬起身，將準備好的檔案給了蓋茨他們人手一個。
並同步開始了講解，本次合作將分為六部分內容。
首當其衝就是IE瀏覽器，也就是PC端瀏覽器這一賽道。
此時的蓋茨和微軟，將重心全部放在了 Windows 下一代，Office，和 Intel 的 Wintel 聯盟賽道，對此根本不重視。
但朱望東清楚，瀏覽器未來會變成 PC 網際網路入口，會誕生網景，會爆發瀏覽器大戰，最後捆綁 Windows 變成微軟的護城河。
其中蘊含著難以想象的巨大利益，朱望東為了能談判成功，採取的是柔和方式，這一點與諾基亞的談判很類似。
不讓微軟把整個專案賣掉，不一次性買斷，而是用 “聯合研發、收益分層、分割槽授權、前置期權” 的結構。
用蓋茨眼裡不高的代價，把瀏覽器賽道的大部分長期紅利，抓到自己手裡，同時讓蓋茨覺得微軟穩賺不虧。
第二部分，是FTP、檔案共享、企業內網資訊服務。
如今還沒爆發，Gopher何WAIS 是主流資訊檢索工具， Archie 用來搜 FTP 檔案，屬於早期的檢索雛形。
具體的合作方案，是華東集團和微軟，聯合開發 Windows 版 Gopher 客戶端以及WAIS 檢索伺服器，企業文件檢索系統。
