在座的都是老江湖，最煩的就是那種有點成績就不知道天高地厚的年輕人。崔陽這番話，讓他們心裡舒服了不少。
“我們這個專案，如果用一句話來概括，那就是：我們做的不是一個簡單的旅遊景點，而是一個能讓遊客深度體驗、感受我們海嵐縣漁村文化的，一個‘活的社群’。”
“活的社群”？
這個提法，讓在場所有人都愣了一下。他們搞了一輩子實業，腦子裡想的都是廠房、生產線、土地、成本、利潤。第一次聽到有人用這麼“虛”的詞來定義一個商業專案。
有點意思。
崔陽沒有給大家太多思考的時間，立刻丟擲了自己的核心規劃，也就是他那套經過深思熟慮的“三駕馬車”理論。
“為了實現這個目標，我們的規劃主要分為三大塊。”
“第一塊，是專案的‘高階引擎’——精品海濱度假酒店。”
他伸手虛畫了一個輪廓，“我們不打算蓋那種冷冰冰的鋼筋水泥大樓，那會破壞漁村的和諧。我們要建的，是一個能跟環境融為一體的特色酒店。客人可以躺在床上看日出，在緊鄰沙灘的無邊泳池裡喝一杯，吃著我們頂晌村漁民當天早上剛從海里撈上來的最新鮮的海鮮。這個酒店本身，就是一個景點，是吸引高消費人群過來，並且讓他們願意花錢的核心動力。”
這話一齣，底下立刻有人在心裡盤算開了。一個做房地產的老闆，甚至下意識地掏出筆，在筆記本上飛快地計算著這種酒店的投資回報率。
“第二塊，是專案的‘共富基礎’——特色民宿叢集。”
崔陽的語氣變得鄭重起來，“酒店是發動機，但我們不能光讓發動機自己轉，車廂裡的鄉親們也得跟著一起跑。我的計劃是，以酒店為中心，鼓勵村民們利用自家的閒置房屋，進行改造升級。但是，絕不能讓他們單打獨鬥，那樣只會陷入低價競爭的死迴圈。”
“所以，我們會成立一個管理公司，進行統一規劃，統一品牌，統一培訓，分戶經營。我們會請設計師，給村民提供幾種漂亮的改造方案，教他們怎麼做布草消毒，怎麼在網上接單。張大爺家的海景房，李大媽燒的拿手海鮮，這都是我們‘碧海金灘’獨一無二的特色。我們要做的，是讓酒店吃肉的同時，全村老少爺們，都能跟著喝上湯！”
“譁——”
這番話引起的震動，比剛才說酒店時還要大。
在座的都是老闆，誰手底下沒管著一幫工人？他們想的是怎麼降低人力成本，怎麼提高生產效率。可眼前這個年輕人，想的卻是怎麼帶著一個村的人“共同富裕”。
這格局……
他們第一次開始真正正視起眼前這個年輕人。
崔陽沒有停頓，緊接著說出了第三塊規劃。
“第三塊，是專案的核心競爭力——‘體驗為王’。”
“遊客來了，住在我們這裡，吃在我們這裡，我們還得讓他們玩好。怎麼玩？玩出我們的特色。”
“年輕人喜歡刺激，沒問題，我們準備上幾艘摩托艇、香蕉船，讓他們在海上撒歡。但是，這只是標配。我們真正的王牌，是‘老船長帶你出海去’。”
他嘴角勾起一抹自信的微笑，“我們村裡，有很多經驗豐富的老漁民，他們就是這片海的‘活地圖’。我們會挑選技術最好、人品最可靠的老船長，把他們的漁船進行安全性和舒適性的升級改造，然後推出精品海釣專案。遊客可以跟著老船長，去他才知道的秘密漁場，體驗親手釣上大石斑、大黃魚的樂趣。釣上來的魚，晚上就能讓酒店或者民宿的廚房，給做成一頓豐盛的海鮮大餐。”
“大家可以想象一下那個場景，”崔陽的聲音帶上了一絲感染力，“一個從大城市來的父親，帶著他的兒子，在我們的老船長的指導下，費了九牛二虎之力，釣上來一條几斤重的大魚。那種興奮和成就感，是多少錢都買不來的寶貴回憶。這叫什麼？這就叫‘從大海到餐桌的無縫連線’，這就叫‘不可複製的獨特體驗’！”
整個會議室，鴉雀無聲。
所有人都被崔陽描繪的那幅畫面給吸引住了。他們彷彿已經看到了，金色的沙灘上，遊客們歡聲笑語的景象。
如果說前面兩塊規劃，展現的是崔陽周密的商業邏輯，那這第三塊，則徹底展現了他對人性和市場的深刻洞察。
就在眾人以為他的發言即將結束時，崔陽卻丟擲了一個畫龍點睛的“彩蛋”。
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