馬志勇坐在旁邊，解釋道：“萬寶泉最近一直在做試飲。他們自己的奶茶店能配合，山河線上又給附近的學生髮活動資訊，確實帶過去不少人。”
負責大學城的吳經理接著說道：“我們下面的人去看過。不是全靠免費送，很多顧客嘗完，直接就在附近的店裡買。原來有些沒喝過的，這次也跟著買了。”
錢德海抬頭問：“我們的活動停了嗎？”
“沒有，一直按原來的政策做。”
“那顧客不知道我們便宜？”
吳經理猶豫了一下，回答道：“知道。有一部分顧客還是買我們的，但也有些人覺得，萬寶泉貴一點，口味更合自己心意。”
錢德海沒有說話，低頭又看了看錶。
前幾天，匯隆往店裡送的貨確實多了。可現在繼續瞭解門店實際賣出去多少，結果卻沒有剛開始那麼好看。
一些店的庫存還沒消化掉，第二次補貨就慢了下來。
反倒是萬寶泉，在做過試飲的幾個地方，又恢復了銷量。
錢德海把表放下，問道：“你們準備怎麼辦？”
會議室裡安靜了一會兒。
負責銷售的幾個人都明白，錢德海現在不想再聽困難。他已經拿出錢給活動，結果卻沒有達到預期，下面總得拿個辦法出來。
馬志勇想了想，說道：“錢總，我覺得價格戰還是有用。活動剛開始那幾天，下面的反應很明顯。現在他們靠試飲把一部分人拉回去，說到底，也是我們的價格優勢還不夠大。”
錢德海看向他：“你的意思是，再往下降？”
“對。”
馬志勇把面前的紙往前推了一點，說道：“現在顧客拿萬寶泉跟我們比，一瓶也就差幾毛錢。喜歡它那個味的，可能就覺得多掏幾毛也沒什麼。可如果差得更多，他就得再想想。”
吳經理在旁邊聽著，沒有馬上附和。
錢德海注意到他的表情，問道：“你有什麼意見？”
吳經理只好說道：“再加大優惠，銷量應該還能往上走。但有些店前一批活動貨還沒賣完，如果馬上又改政策，老庫存還得繼續處理。另外，光給店裡優惠，老闆未必都會降給顧客。”
這話把問題說到了實處。
廠家讓出去的錢，如果只讓批發商和零售店拿走，消費者看見的價格卻沒低多少，自然也就起不到想要的效果。
錢德海想了想，說道：“這次把給顧客的活動價也定清楚。願意參加的店，按活動要求賣，我們再給對應的支援。不能拿了優惠，仍舊按原價賣，然後回來跟我說顧客不買。”
財務負責人一直沒開口，這時候翻出成本表，說道：“錢總，如果再往下降，有些產品剩下的利潤就很薄了。運輸、業務員的費用和補貼都算進去，個別產品做活動期間，可能就是賠錢。”
錢德海看著他問：“這些產品不賣，放在倉庫裡，就沒有費用了？”
財務負責人說道：“我不是說不能做，是想把投入上限先定下來。不能今天降一點，過兩天又降一點，最後花了多少錢都不好控制。”
錢德海點了點頭。
“這個可以，預算單獨列。先把大學城和周邊這幾個片區做好，不是讓全省都陪著一起降。”
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