“周主任，貴有貴的道理。
招待所接待的都是有頭有臉的人物，上桌的東西品質得配得上身份。
我這個貨拿出去，你端到桌上，客人一看就知道是費了心思挑出來的。
這說出去可都是您的業績。
兩毛錢一斤，公道的價。”
老周眼角掃了一眼桌上的黑塑膠袋，手搭上去捏了一下，心裡就有數了。
這個厚度，一整條中華。
他心裡飛快的轉了一圈，貨確實好，要再去找未必能找到這麼好的。
價格雖然高了些，可公家採購的賬面上操作空間本來就大。
再說了，這姑娘會辦事，出手大方，一上來就給足了他面子。
就算她不是門衛的親戚，就衝這個螺螄的品質，收她的貨也說得過去。
他手指在那袋子上摁了摁，收了手。
“行，兩毛就兩毛。我要得多，一天得兩百多斤，你能供得上嗎？”
林春香拍了拍胸口保證。
“周主任您放心，我保證每天準時送到，一斤不缺一斤不少。”
老周拉開抽屜把黑塑膠袋收進去，從裡面取出一份印好的空白採購合同，提起鋼筆刷刷刷填了幾行字，推到她面前。
“那行，簽了吧。明天開始供貨。”
林春香接過筆，在乙方那一欄工工整整簽下自己的名字，又把合同推回去。
“周主任，合作愉快。”
林春香如法炮製的又去了商業局招待所，供銷社飯店，人民飯店，友誼飯店和工農兵食堂。
過程有些不太順利，有的已經有長期合作的供應商了，有的連負責人的面兒都沒能見的上。
最後又只談下來兩家，加上政府招待所要的量，一天一共是700斤大號的螺螄。
大號螺螄的拿貨價是五分，林春香按照2毛一斤的價格賣出去，一斤的利潤是一毛五。
一天的進賬就是105元。
談好銷售渠道之後，林春香又趕快去確定了貨源。
趕到市場和那些賣螺螄的農戶按照之前談好的價格確定了每天需要的數量。
然後約定好了每天給她送貨的地點。
她把專門找人定做的用來篩選尺寸的簸箕發給幾個農戶，讓他們貨送過來之前就按照三種不同的規格篩選好。
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