溫妍眼波流轉，聲音嬌嬌脆脆，卻字字砸在點子上。
“能捨得掏大幾塊錢買我這潤膚乳的，不管是濱海的女同學，還是你們平江的體面姑娘，兜裡能缺這幾塊錢？”
“她們圖的，就是這抹在臉上不油不膩、清清爽爽，半個月就能把海風吹裂的幹皮滋潤好，”
“再說了，我設計的包裝瓶子顏值也不錯，買回去了放在梳妝檯上，鄰里同事瞧見了，那叫一個體面長臉。”
她微微揚起精緻的小下巴，神色間帶著一股天然的傲嬌與篤定，
“您帶回平江去，只要找幾個模樣標緻的售貨員給過路的人試一試，保證能有回頭客，”
“五塊五能願意買潤護乳的，幾乎都是家底殷實、有頭有臉的人物，您抓住了這批人，”
“往後她們不全成了您的穩固客源？這人脈與口碑的利好，難道還不值區區五毛一塊的差價？”
周玉蘭聽得心頭猛地一震，她上下打量著眼前這嬌滴滴的小姑娘，
原本以為只是個手巧些，被家裡嬌養出來的做個小生意玩兒的寶貝女，
誰成想這一張嘴，不僅邏輯嚴絲合縫，竟把商場裡頭籠絡高階客源門道，琢磨得比老採購還要透徹。
周玉蘭心下暗歎了一聲，她臉上乾燥發紅的，就是被平江陰冷潮溼的風颳得成天發癢幹緊，
前幾日也是在招待所蹭了一個妹妹一小撮罐子裡的乳，抹在臉上一整天都舒坦透氣，這才生了順藤摸瓜的心思。
“小姑娘，你這張嘴啊，真是比抹了蜜還要厲害。”
周玉蘭笑了笑，眉宇間的精明收斂了幾分，多了一絲真誠的試探。
“你這東西好，我認；你說的理，我也服，可底價咬得太死，你這貨也沒辦法鋪開銷路不是，”
“咱們各退一步，互惠互利，第一批貨，我先訂五百罐玻璃瓶的，再加三百盒老款鐵皮裝的，你把瓶裝的底價壓到塊，”
“若是回平江半個月內銷路爆了，第二批翻倍補貨的時候，我絕不還價，每罐給你往上回浮兩毛錢，如何？”
溫妍長長的睫毛顫了顫，露出幾分極惹人憐愛的肉疼神色，
“三塊……周姐姐，這可真是一刀砍在我的心尖肉上了，”
“這雪花膏的底料我是從供銷社買來的，這瓶子也是南郊玻璃廠特選的磨砂好料，工人工序繁複得緊呢。”
見溫妍鬆了口，周玉蘭打鐵趁熱，眼神在屋裡掃了一圈，正巧瞧見櫃檯角落那一排排精美髮飾。
那些綴著碎米珠的髮圈、掐著金絲鏤空小蝴蝶的彈簧夾，樣式洋氣典雅，瞬間又勾住了周玉蘭的眼睛。
“小老闆，我之前也說了髮飾也拿的，”周玉蘭爽快地一揮手，
“普通款的緞帶髮圈、純色的按批發價挑五百件，那些鑲了玻璃的、加了金蝴蝶的高階貨我先拿兩百個樣品，”
“回去試探試探風向，連帶著髮飾和潤膚乳，咱們湊個整數大單子，你這三塊的底價，總虧不著了吧？”
溫妍見火候差不多了，再拿喬反而顯得小家子氣，還是有點兒苦惱，可是面上也笑起來了，
人家是真的找來談進貨的，她一直襬著自己非常虧本的樣子做什麼，做生意要的就是賺錢啊。
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