何師傅聽了，眉頭漸漸舒展開來，沉默片刻，他就問：“你能給我的最大優惠是什麼價？”
宋青枝就直接說：“這得看您訂購的數量，五十瓶以下八折，一瓶給您算六塊四;五十瓶到一百瓶之間按七折算，一瓶就是五塊六;要是超過一百瓶就按六折算，一瓶只要四塊八。”
“這已經是我們能做出的最大讓步了，您看怎麼樣？”
何師傅之前只覺得這姑娘有膽識，今天才發現，她這腦子也是厲害得很，真是天生做生意的料。
“行，就按你說的來，我們廠子裡有一百二十人，暫時先給我訂一百二十瓶吧！”
鐵柱在一旁激動得差點跳起來。
反觀宋青枝卻一臉淡定，好似對於何師傅的決定一點不意外。
跟醬油廠談成了訂單，緊接著他們又去了罐頭廠。
因為他們平時裝腐乳，對玻璃瓶的需求量極大，所以以後跟罐頭廠肯定是要達成長期合作的。
平時他們廠子回收空瓶子一個才五分錢，可是賣給他們就賣兩毛錢，這中間利益簡直翻了好幾倍。
罐頭廠的領導只要不是傻子，都知道這生意有的做。
既然這樣，正好可以藉此機會跟人達成個長期合作。
宋青枝到了罐頭廠，直接去了廠長辦公室。
上次她來買瓶子，跟這個趙廠長打過交道。
人長的就是一臉精明樣兒。
“宋老闆，怎麼有空過來？快請坐。”
這人一臉雞賊樣兒，瞧著就是那種掉錢眼兒裡的人。
所以跟這種人談合作，拍馬屁沒用，得把實打實的利益擺在他面前，這樣才能吸引住他的注意力。
宋青枝開門見山;“趙廠長，我今天過來是來跟您談一筆買賣的。”
趙廠長靠在椅子上，眼裡閃著精光看著她，好整以暇問道：“什麼買賣？”
“一筆讓你只賺不賠的買賣。”
“哦，宋老闆不妨仔細說說看。”
宋青枝就說：“趙廠長，我們做腐乳，對於玻璃瓶子的需求量很大，從你們這裡買，一個得兩毛，但是我知道你們從外面回收舊瓶子一個才五分錢。”
“本來嘛，為了節省成本，我們可以直接去外面回收舊瓶子的，可是想著大家做生意都不容易，我們不想把路走窄了，就想著與其這樣，還不如兩家一起賺錢，您意下如何呢？”
趙廠長不想輸了氣勢，反問：“你們想直接回收舊瓶子，你以為是那麼容易的？不是我吹牛，沒有點門路，你們在臨安一個瓶子都收不到。”
宋青枝沒反駁，只笑道：“我知道您門路廣，認識的人多，就算在濟臨安我們收不到，不代表別的地方我們收不到，您勢力再大，也不可能一手遮天吧。”
“若我們去外面回收舊瓶子，不僅成本增加，您也會損失一筆收入，這樣算下來，咱們倆誰都沒落著一個好。”
“與其這樣，還不如我們好好合作，明明能雙贏，幹嘛要弄的兩敗俱傷。”
