“您好！我這邊加一下您，請您發一下專案總體預算、成本還有要求，可以嗎？”
或是粗暴直接的聲音，或是簡單柔和的嗓音。
一個小時後。
穿著西裝的銷冠已經抵達學校，向保安詢問了一下。剛開完會的小陳頓時明白他是幹什麼的，給人指了個路。
“砰砰砰”
“進。”
站在門口，銷冠先深吸一口氣，將上上下下甚至褲子的灰都拍了一下。這才推門走進去，露出燦爛的微笑。
“您好，陳先生，我是德華建造經理，您叫我小王就行。”
“小王”
陳述也毫不客氣開口，花錢的就是大爺！
他乾脆地站起來走到窗前，指著距離500米的一處建築，以及距離1千米的另一幢建築。
“在這兩幢樓的基礎上，整體翻修，單這兩幢樓大概多少錢。”
他在詢問最基本的價格，小王的表情則是嚴肅了很多，他走到窗前，目測了兩幢樓的情況，一棟頂已經結了，還有一棟頂沒有結。
外皮裸露要刷漆，窗戶好像也有不少沒安裝，隱約能看出裡面的樓梯，也是半成品狀況。
“陳先生，僅從外表來看，我只能給一個大致的估價，更準確的報價需要我方派人認真檢檢視這幢樓原先的鋼筋質量、混凝土裡面的結構，還有哪些或許是裂痕、進水等情況，檢查完才能報出一個精準價格。”
“目前我只能給您一個大致，這棟樓，1200萬左右，更遠的那棟，1800萬。”
銷冠報出的價格是預算中偏高的，實際上還得低一些，但是為了讓顧客有驚喜感，這是基本的操作。
但他報價還是有些緊張，因為他不確定客戶的估價是多少。
他碰到過不少開工前說不差錢，等真正立項的時候，這嫌材料費貴，那嫌鋼筋粗了，把價格砍了不少，非要換成更劣質的材料。
總體一句話。
只要能過檢查！你們給我最便宜的建！
“1200萬，1800萬。”
這個價格倒是在陳述估算範圍內，甚至比想象中還便宜一點。
他露出了一個輕微的笑容，隨後指著空地。
“如果再加上這些空地，做一個基本的鋪設。”
“空地的話，我們是能報價一平300，也需要看您要做哪種規格，普通的抹灰基礎水泥地，180一平，過載混凝土我們這邊是300~500，特種硬化地面600一平。”
銷冠說的時候，語氣相當小心，一直觀察著陳數的表情，一旦對方有皺眉或者撇嘴的跡象，他會馬上自砍一刀。
現在這行情，先留客戶重要。
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