兩個人立刻動身，趕往了機場。
一上飛機，楊建交代阮老闆說：
“阮總，到了省城，你就是我從偉業挖過來的大客戶，談價格的時候，你就儘量往低了談，別讓他們看出破綻。”
“這沒問題，演戲我最在行。”阮總笑了笑，然後他又認真的看向楊建：
“楊總啊，你得告訴我，這次我要定多少錢的貨呢？定金付多少呢！這個錢誰出呢。”
楊建看著滿臉都寫著錢的阮總，他有些哭笑不得，楊建沒有回答阮總的問題。
其實，他也不知道該付多少錢的定金，等到下了飛機，他諮詢過孫律師才能決定。
“我說楊總，你倒是說話啊！有些事情我們得提前商量好呀！不然到時候出了問題怎麼辦？”楊建的沉默，讓阮總有些著急了。
“阮總，實話跟你說吧，我也不知道該付多少錢，等下了飛機就知道了。”楊建看著著急的阮總笑了。
“你嚴肅點。”阮總見楊建笑了，認為楊建在跟他開玩笑。
“我不問你要幹什麼，也不管你這樣做的目的，但是這是一個很嚴肅的問題，你要是不說清楚，那我就不配合。”
楊建無奈的搖了搖頭說：
“阮總，我幾千公里跑過來找你，你以為我是來玩的嗎？你放心，等下了飛機我問清楚就告訴你。”
“好吧，我相信你。”
一下飛機，楊建就和阮總來到了孫律師的事務所，經過詢問，楊建有了答案。
一齣事務所，楊建就對阮總交代說：
“阮總，去了以後，你就按照一年的銷售量來談，我大概算了一下，你一年也就是銷售一千來萬，籤一年的合同，付百分之二十的定金，這個定金從我們公司的貨款里扣，交貨的時間控制在三個月以內。”
“明白，你就看我的吧！”阮總拍著胸脯，一副自信滿滿的樣子。
就這樣，兩個人坐車就去了宏基公司，來到了王雨的辦公室。
“楊總，你怎麼突然來了，你要是早來一天，我還在考察裝置的路上呢！”王雨見楊建突然來了，有些意外。
王雨見一旁還跟著一個人，他看向楊建：
“這位是……？”
“我來介紹一下，這位是我的朋友，也是偉業最大的代銷客戶阮總，……！”楊建介紹到這裡就停了下來。
王雨自然心領神會，立刻招呼著客人坐下。
客氣了一番後，楊建怕言多必失，就岔開了話題。
“王總，我們還是談正事吧！”
就這樣，阮老闆就和王雨展開了談判。
一番討價還價之後，雙方達成了一致，結果和兩個人預期的一樣，就簽訂了合同，等裝置安裝除錯完成後，付定金算時間。
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