白雪著急道：“許墨，為什麼要在羊城開一個分公司，你可得跟我們解釋清楚，若是無法講明白其中的原因，我們沒有辦法接受這樣的提議。”
楚銘也跟著道：“對啊許總，雖然合同裡面標明瞭，你所堅持的決策，我們必須給予支援。但是，你也總得把自己的想法跟我們講清楚，對不對？”
“楚總，你們彆著急，我會細細跟你們講述一遍。在羊城開設分公司，是我力主的事情。如果這件事情不辦，服裝公司就無法有效的開啟銷售渠道，那我們一起挽救公司這件事情，也根本辦不到。”
“不過，你們放心，跨出的這第一步，並不需要太多的成本，我所說的分公司，其實也只是打著分公司的旗號，創辦一個銷售平臺罷了。”
“就在今天，來到鵬城之後，我就已經走訪了不少服裝銷售店，將他們所銷售的衣服的款式、風格、用料等等，都細細總結、歸納了一遍。”
“剛剛，我看到我們工廠生產出來的這些服裝，的確，跟那些店鋪裡面所售賣的，存在嚴重不符的現象。可以這麼說，我們服裝生產工廠生產出來的服裝，在現在的鵬城，很難銷售出去。”
“主要原因我也已經琢磨清楚，鵬城所聚集的人群，跟別的地方，存在很大的差距。”
“首先，鵬城做生意的人多，有錢人也多，哪怕是普通平民，在擁有資源方面，也比內地甚至是羊城都要明顯有優勢。用更為直白的話來講，就是在鵬城生活的一般人，都普遍比其他地方的人更有錢。”
“這邊的人更富裕，相對來講，對於穿衣的款式、舒適程度等等，要求也就比較高。你將服裝生意做這麼大，應該很容易能理解，穿衣對這邊的人來講，很多時候，已經不僅僅只是滿足保暖什麼的那麼簡單了。”
“穿衣服，對大家來講，更偏向於成為一種精神方面的追求。”
許墨說到這裡，楚銘和白雪夫妻兩人都感到震驚，他們早就發現了這個現象，但也只是在腦海中有一個模糊的輪廓，並沒有將這件事情進行清晰的總結，也沒有多去琢磨這個事情。
或者說，他們知道鵬城的人比其他地方的人更需要時尚，但卻沒有許墨說的這麼細緻。
那種所謂的更需要時尚，實際上就是精神追求。
“我們生產的服裝，傳統意味比較強烈，極少能涉及到精神追求。也正是因此，不符合市場的需求。”
“但是，據我瞭解，羊城不一樣。鵬城這邊的發展，比羊城下轄的很多區都要發達一些。羊城那邊的人，對於穿衣的精神需求，還沒有那麼強烈。”
“在鵬城賣不掉的衣服，可不代表在羊城賣不掉。”
話說到這裡，白雪又提出了新的疑問：“那若是按照許總說的，其他很多地區的經濟現狀都遠遠不如鵬城，他們對於穿衣的精神追求也沒有那麼強烈。那我們為什麼偏偏選擇羊城，而不是別的地方？”
許墨微微一笑：“白總，你這個問題問的很好。這也是我最想回答的問題，這算是問到了點子上。”
“我之所以選擇羊城，又三個決定性的原因。首先，羊城是發展速度僅次於鵬城的城市，也是未來政府強力扶持的發展型大都市。如今很多人無法進入鵬城，轉向進入羊城發展的不在少數。因此，在人流量上，除了首都、魔都，很少有能和羊城媲美的。”
“羊城的人多，我們的商品銷售出去的機率就高。因此，這是我提議你們在羊城開一個分公司，也就是傾銷平臺的原因。藉助這個傾銷平臺，將銷售市場轉移過去。我們公司的衣服，也就可以大批次在那邊進行銷售。”
“第二個原因，你們剛剛也說了，羊城政府正在進行批次的招商引資，我們在那邊開公司，會受到歡迎。尤其是，我相信，羊城其實也有想和鵬城競爭的意思，若是聽說你們從鵬城來開公司，那就會更加高興。”
“你們可以想一想，進入羊城開公司，少了很多繁瑣的審查、檢驗程式，是不是會非常方便？”
“然後就是第三個原因，羊城在歷史上就是通商口岸，在這裡，能拓寬銷售渠道。隨著政策的推進，我們國家會加大與國際方面的合作，你們很快就會發現，羊城將會是全國最大的進出口貿易基地。這是由羊城的歷史性地理位置所決定的。”
聽了這話，楚銘不禁一樂呵：“你意思是說，我們的衣服，還可以出口？”
楚銘的服裝生意雖然做的不小，但出口暫時還沒有做過。這個年代，做出口生意可沒有那麼容易。主要是政策上還不太能放得開。
但接下來的幾年，情況很快就會變得不一樣，隨著政策開放，進出口貿易，都會得到很大的發展。甚至一些普通的企業，都能達成不少進出口交易。
白雪也抱著疑問的態度：“不是說我們衣服太過傳統嗎？老外都講究時髦，我們的衣服，如果要出口的話，很難打開出口銷路吧。”
“錯。白總，如果你這麼想的話，那就全錯了。誰說我們一定要跟那些經濟更為發達的國家做出口貿易？你要知道，全世界，有很多比我們落後的多的國家。我們所生產出來的看似傳統的服裝，實際上對他們來講，反而已經是時髦的。”
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