“許總的意思是說，讓我們像在羊城建立分銷平臺一樣，繼續在羊城的各個下轄區建立別的小分銷平臺？”白雪皺了皺眉頭，“若是這樣做的話，成本會不會有點太高了？”
楚銘也被帶入了白雪的思路：“對啊，羊城這麼一個分銷平臺的建立，我們都投入了大量的經濟成本。若是繼續建分銷平臺，那可是相當於再開幾個小公司，經濟投入很大啊。”
許墨緩緩搖頭：“楚總，白總，你們可能誤會我的意思了。我說的是，讓銷售的負責人安排人去尋找已有的銷售平臺，找他們去談合作，而你們，做供貨商！”
“你們做服裝生意都已經很長時間了，我把話說到這裡，相信你們就已經明白是怎麼個意思了吧？”
楚銘和白雪眸子都是微微一亮。
緊接著，楚銘淡淡一笑，有點激動：“嗐，我咋就沒有想到呢！許總，這事兒其實很簡單，對不對？”
許墨點點頭：“嗯，在我看來，是非常簡單的事情。而且，你們經營服裝生意這麼長時間，我覺得，這件事情對你們來講，執行起來更是輕車熟路。”
白雪認真地看向楚銘，期待他給出解釋。
楚銘笑著看向白雪：“其實就跟我們之前在鵬城的時候，將公司生產出來的衣服供貨給各大服裝店是一樣的。讓我們的銷售人員到羊城的下轄區去拉合作。達成一場合作，就意味著我們的服裝多了一個銷售平臺。”
“從這個思路角度來講，根本就用不著我們再建立新的平臺。如此一來，也幾乎不要什麼投入成本。”
白雪這才恍然大悟：“原來這麼簡單啊！”
許墨又道：“其實，這麼做的立足點在於，羊城這個比鵬城略微落後的地方，對於你們的服裝有需求。你們建立分銷平臺，起到了立竿見影的效果，就能證明這一點。”
“若是分銷平臺的效果並不好，我們恐怕就沒有充分的理由這麼做了。現在既然衣服在羊城分銷的不錯，那就可以採用拉合作、擴渠道的模式。”
許墨幾句話就將這個想法講清楚了，他負責提供點子，接下來就看楚銘和白雪怎麼安排人去操作了。
楚銘對這樣的套路瞭如指掌，他安排這事兒，並不困難！
隨即，楚銘又問道：“許總，你剛剛說往內地擴充套件渠道，又是怎麼回事？”
許墨擺擺手：“楚總，那屬於下一步的計劃了，現在說出來，有點不合時宜。”
“要做那件事情，必須得楚鑫源公司這邊情況徹底穩定，並儲存大量的資金才行。如果內地渠道開啟，那意味著，楚鑫源公司很有可能會一飛沖天，銷售業績爆棚。公司的量級都將會因此提升一個層次。”
“這麼厲害？”楚銘聽這樣的話，就感覺內心無比激動，“許總不妨現在就說一說那應該怎麼操作！”
“呵呵，楚總，我覺得你還是先不要著急了，先把目前我們的計劃完成再說。我現在說出來，對公司沒有任何好處。或者，在我詳細說出這件事情之前，你也可以先想一想，到時機成熟了，我們再湊到一起交流。”
“把公司開好，那是十年之大計啊，我相信，僅僅是在羊城下轄區進行店鋪合作分銷這一件事情，要想取得不錯的成績，都得花費你們很長時間了。”
“嗯，在這件事情上，我們的確需要大量的時間。”白雪贊同地點點頭，與此同時，心中對許墨也產生了幾分敬佩之意，“最開始我們在鵬城拉合作，真正站穩腳跟，是用了七八個月的時間。”
“羊城那麼大，那麼多的轄區，我們要想找到合適規模的店鋪進行合作，並不是特別容易的事情。需要很懂行的優秀工作人員，並且投入極大的精力才好把事情辦成。”
許墨又想了想，提醒道：“在與店鋪合作的過程中，你們可以採用代銷分成的方法。就是先給服裝店鋪提供貨物，但不收錢，如果賣得好，再收取費用。在這個過程中，商家店鋪每賣出一件衣服，就能得到相應比例的分成。”
“如果賣的不好，就收回服裝。這對商家店鋪一方來講，幾乎不會有什麼損失。”
“在沒有風險的情況下，他們能看到賺錢的機會，自然會願意代銷你們的衣服。”
說到這裡，許墨又是嘴角一挑：“我想，楚總和白總之前應該就這麼做過，我提出這一點，有點班門弄斧的意思。當然，我只是想給你們一個提醒。以前用過的商業手段，這次也可以充分地使用起來。”
白雪淡笑道：“許總，最開始我們為了讓自己公司的服裝打出名號，的確採用過這種模式，事實證明，這種模式真的很好用。若不是用這樣的方式，我們也就沒有在鵬城立足這一說了。”
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