“董總，您衝我吼什麼？這手機為什麼賣不出去，為什麼會在閒魚上賣四百五，您自己心裡真的一點數都沒有嗎？”
正準備繼續輸出連環罵的董大姐，被劉俊這反常的態度給弄愣住了。
她在格力說一不二慣了，上到副總裁下到車間主任，誰在她面前不是大氣都不敢喘？
今天這個劉俊是吃錯藥了，居然敢頂嘴？！
“全國二十七個省代，下面三千多個二級分銷商，除了偏遠網點，所有人都在甩賣。”
“你說什麼？！”董大姐從椅子上站了起來，“他們瘋了嗎？兩千多的進貨價，賣四百五，他們寧可每臺虧兩千塊錢也要砸我們格力的招牌？！”
“他們沒瘋，是被逼得沒活路了。”
劉俊攤開手，語氣平淡地把事實擺在檯面上：“董總，咱們開啟天窗說亮話吧。這臺手機為什麼賣不出去，為什麼經銷商寧可虧本甩賣也不願意留在倉庫裡，原因真在市場部嗎？”
“今年二月份立項的時候，我就拿著紅星、大米和華威的引數對比表跟您彙報過。
咱們找卓翼代工的這套方案，用的是高通驍龍400的低端四核晶片，720P的螢幕，1GB的執行記憶體。這套配置放在今年，連友商1000塊錢的機型都打不過！
咱們定價999，最多1299塊。
你倒好，一樣的低端成本，硬生生非要定了個兩千七百九十九的天價！消費者又不是傻子，誰會花兩千八買一臺配置連五百塊錢都不如的電子垃圾？！”
“電子垃圾？！”
這三個字直接戳中了董大姐的肺管子，被氣得渾身發抖，指著劉俊的鼻子喊道：
“你身為格力手機專案的負責人，居然敢叫自己的產品是電子垃圾？！我們的手機做了百萬次按鍵測試，從一米高的地方摔下來都不會壞，還能遙控格力空調，這叫電子垃圾？！”
“遙控空調？”劉俊嗤笑了一聲，連表面功夫都不做了，“董總，現在是2014年，不是2004年！紅星的手機馬上全面普及紅外遙控功能了，人家裝個免費的APP就能控制全屋家電，誰稀罕專門花兩千八百塊錢買個帶螢幕的空調遙控器？！”
“還有那個開機畫面！”
劉俊越說越痛快，積壓了幾個月的怨氣一股腦全倒了出來。
“我當初寫了三份報告，苦口婆心地勸您不要把您的個人大頭照和親筆簽名放進開機引導介面裡，還鎖死底層許可權不讓使用者更換！
您聽了嗎？您非說老百姓買格力就是衝著您這張臉來的！結果呢？現在全網都在拿咱們的開機畫面當笑話看！”
“最離譜的是排產數量！”
“我和你說了，格力是第一次跨界做手機，供應鏈不熟，售後體系沒有，我跟您申請先做五萬臺工程機試水。
您大筆一揮，非要按五十萬臺的規模去備料！五十萬臺啊董總！
光代工費和元器件預付款就砸進去好幾個億！線上商城開售到現在，真實消費者下單還不到一萬臺。剩下的三十萬臺全靠您用年底的空調返點逼著省代硬吃下去，還有二十萬臺現在還在倉庫裡吃灰！”
“所有的配置是您拍板的，兩千七百九十九的定價是您定的，開機放照片是您下死命令要求的，五十萬臺的備貨也是您強行簽字的！
現在手機賣不出去，渠道崩盤了，您把報告摔我臉上問我怎麼管控的？我特麼是個做空調營銷的，不是神仙，變不出幾十萬個傻子來給您的個人崇拜買單！”
“總而言之，這臺手機從頭到尾所有的引數、定價、開機畫面、備貨量，全都是按照您董大姐一個人的最高指示辦的！現在賣不出去砸手裡了，您想找個人背黑鍋是吧？”
“啪！”
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