三星的三條，第一條和第三條可以談，第二條要改。優先採購是商業行為，聯盟不做強制繫結，但可以在同等條件下給三星的供應鏈一個優先評估的機會。”
他頓了頓，目光掃過兩人。
“兩位今天一起過來，我理解你們的考量。但聯盟的規則是給所有成員定的，不是給某一家或者某兩家量身定製的。諾基亞和三星可以按規則爭取更高的評級，但不能要求規則為你們改變。”
會議室裡安靜了幾秒。
哈洛寧和崔志成交換了一個眼神，然後哈洛寧先點了頭。
“林先生，規則的底線我們理解。但有一點我要提前說清楚，諾基亞如果拿四級許可權，就意味著我們在聯盟裡的許可權跟金立、天語、華為是同一檔。諾基亞的體量和專利儲備，不應該跟它們平級。”
“諾基亞的體量和專利儲備，聯盟章程裡已經體現了。四級許可權只是一個起點，後續能升到哪一級，取決於諾基亞在聯盟裡的實際貢獻。
專利共享、渠道共享、出貨量，每一項都是加分項。金立和天語也在努力提升自己的評級，諾基亞如果跑得快，自然升得也快。”
哈洛寧沒有再反駁，只是把章程重新翻開，翻到積分細則那一頁，一條一條往下看。
崔志成在旁邊說了一句：“三星接受四級初始評級，但希望聯盟在系統授權之外，給三星一個供應鏈協同的專項通道。三星的螢幕和儲存產能，可以優先對接聯盟成員的採購需求。具體價格按市場價走，但供應優先順序可以談。”
“這個可以談，但專項通道的細節要寫進聯盟的供應鏈協同框架，對所有成員一視同仁。”
崔志成點了點頭，合上筆記本。
林辰站起身，伸出手。
“兩位今天先到這，具體的積分評估和許可權等級，讓聯盟技術委員會那邊出一份正式評估報告。
諾基亞的專利清單和三星的產業鏈資源清單，兩週之內提交給技術委員會，評估結果出來之後，我們再談最終許可權。”
哈洛寧和崔志成先後站起來，跟林辰握了手。
哈洛寧握手的時候低聲說了一句：“林先生，諾基亞這次是認真的。希望聯盟的評估結果，對得起我們的誠意。”
林辰鬆開手，笑了一下。
“聯盟的評估結果，對得起每一家的誠意。諾基亞和三星的誠意有多少，評估報告上寫多少，就是多少。”
兩人走後，盧為冰合上筆記本，長出一口氣。
“老盧，你覺得這兩家誰先交底？”
“諾基亞。”盧為冰答得很快。
“哈洛寧今天把品牌獨立性和專利共享的底牌都亮出來了，說明他們內部已經決策過了，只等我們這邊給個合適的等級。三星那邊，崔志成還在試探，供應鏈專項通道這個提法就是留了一手。”
“跟我想的一樣,諾基亞的談判代表有決策權，三星的代表還在走流程。接下來兩週，讓技術委員會把諾基亞的專利清單先評估出來，三星的產業鏈資源往後放一放。誰先交底，誰先上桌。”
“明白。”
“不過三星的螢幕倒也沒那麼金貴，咱們自己的螢幕產業也在慢慢追上來。”
