“綠城意向很高，而且比萬科更純粹。他們主打高階豪宅和別墅，客群正好跟S4土豪金的老闆圈層重疊。
綠城的思路是做標杆樣板專案，不在乎單套成本，在乎的是效果和話題度。他們甚至提出可以在別墅專案裡做全屋語音控制演示，每個房間裝天音語音面板，客戶進門說一句話，燈光窗簾空調全部聯動。”
“這個好，標杆專案就得找綠城這種願意花錢做效果的。你跟綠城的設計口對接，出一個別墅全屋智慧的標準方案，從入戶到客廳到臥室到影音室，每個場景的語音指令和聯動邏輯全部寫清楚。
方案出來之後，讓市場部拍一組演示影片，S4釋出會上可以剪一段進去。”
“保利呢？”
“保利中等，偏向穩妥。他們只願意少量試點，不會大規模鋪。要看萬科和綠城的試點效果再決定擴量。這個態度正常，保利是央企背景，決策鏈條長，不做出頭鳥。先給他們一箇中等規模的試點專案，別指望第一批就上量。”
盧為冰合上筆記本，又補了一句：“地產商這條線，還有一個共同的問題。
全屋智慧的工程落地，最後是靠各地的弱電工程商來做的。萬科和綠城只能定標準和選方案，實際施工和除錯是工程商的事。”
“說到工程商了，你剛才說第三類。”
盧為冰把筆記本翻到最後幾頁：“弱電工程商，這是目前最熱鬧的一塊。從我們開始接觸家電廠商的訊息傳出去之後，各地做別墅弱電和影音整合的工程商主動找上門的，已經有二十多家。
他們的訴求高度一致：原來只能做Control4和快思聰，拿貨貴、售後麻煩、國外裝置維修週期動不動三個月。
他們想要國產方案、價格更低、供貨快、有中文後臺、手機控制。”
“這是現成的渠道。”
“對，但良莠不齊。有幾家做得比較正規，在本地做了七八年，有固定的施工團隊和售後體系。
也有幾家就是皮包公司，接單之後轉包給游擊隊，施工質量沒法保證。如果萬家智慧直接跟這批小工程商合作，後期肯定有亂加價、施工翻車、售後扯皮的坑。”
“那就做認證體系，萬家智慧不直接跟工程商籤代理，做授權認證。
工程商要經過萬家智慧的培訓和考核，施工標準、除錯流程、售後響應全部按我們的規範來。
透過認證的掛萬家智慧授權服務商的牌子，萬家智慧給培訓、給技術支援、給配件供應。
沒透過的不給授權，但也不攔著他們自己買裝置做專案，只是出了問題萬家智慧不兜底。”
“這個辦法好，認證體系一立，工程商自己就會去規範施工，因為掛了萬家智慧的牌子就有品牌溢價，砸了牌子就沒了。”
林辰點了點頭，把茶杯放下：“老盧，智慧家電這條線，核心邏輯你記住一句話：以深藍系統為底座，自研主控晶片，手機做中控。
我們不做整機，不跟海爾美的格力搶家電的飯碗，但家裡的每一臺裝置，從空調到電視到窗簾到門鎖，全部跑在萬家智慧的協議上，全部能被天音語音控制，全部能在S4和天行筆記本上操作。
使用者買了我們的手機和筆記本，家裡的智慧裝置自然就圍著我們的生態轉。”
“明白，物聯網U那邊，藍芯微電子的團隊已經到位了。”
“多少人了？”
“一百二十人，從藍芯原有的低功耗晶片團隊抽調了一部分，又從外面招了一批做Zigbee和藍牙協議棧的。
