東漢光武帝時，因高峻久久不向武帝稱臣，於是派寇恂前往招降。
寇恂來到高峻的駐地，高峻派軍師皇甫文出面拜見寇恂。皇甫文言辭謙遜，但意態堅決，寇恂大為生氣，命人處斬皇甫文，諸將紛紛勸阻，寇恂沒有理會，於是皇甫文真被砍了頭。
事後，寇恂派高峻的副將回去稟告，說：“由於軍師態度無禮，已遭處斬，閣下若有歸順之意，請立即投降，否則就請準備一戰。”
高峻一聽不由心慌，立即大開城門請降。
這時諸將紛紛向寇恂道賀，並且問道：“為什麼殺了高峻的使者後，高峻反而請降呢？”
寇恂說：“皇甫文是高峻的心腹大臣，一切的行事都出自皇甫文的策劃，今天他自己來送死，為什麼要放過這個機會呢？日前皇甫文來時，言辭雖婉轉，但絲毫沒有歸順之心，所以如果不殺皇甫文，那麼皇甫文的狡計就能得逞；殺了皇甫文，那高峻少了膽，就只有投降了。”
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