百匯第二輪試售排的是三十份。
這一次，馬老闆沒有嫌少。他親自把排產表貼到門後，還在百匯試售記錄下面補了一行：第二輪三十份，仍按試售處理，不設專櫃，不承諾長期供貨。
張偉看見那行字，確認了兩遍。
“不錯。”
馬老闆聽見這兩個字，臉上裝得很穩，手卻在表角上按了好幾下。他以前最怕別人說青山不敢做大，現在反而開始怕一個字寫錯，把前面守住的東西又送出去。
三十份發到百匯後的第三天，百匯把一份整理好的諮詢表發來。表不是陳雪私下發的，而是走了百匯展銷對接郵箱，抄送蘇晴和唐經理。標題寫得清楚：百匯會員服務檯本地禮品諮詢彙總。
許苗先看傳送路徑，確認不是私人聊天，才把表打印出來。
馬老闆伸頭一看，眼睛又亮了。
“單位福利？”
諮詢表裡有八條記錄。有人問青山基礎禮盒能不能做職工福利，有人問能不能開發一百元左右的組合，有人問有沒有發票和售後電話，還有兩條來自縣城單位工會經辦人，備註寫著：希望瞭解小批次福利採購流程。
二十份試售時，客戶問的是這是不是青山倉庫的。三十份試售後，客戶問的是能不能給單位用。
馬老闆忍不住搓手。
“這不就是進城了嗎？”
張偉沒有接。他把諮詢表翻到最後一欄，那裡寫著客戶希望：統一配送，統一結算，破損可退，節前到貨。
這幾句話看著簡單，壓在倉庫身上就不簡單。統一配送意味著要知道每一箱送到哪裡；統一結算意味著賬期要寫清；破損可退意味著售後責任不能只靠嘴；節前到貨意味著排產一旦壓住，前面老客戶也會受影響。
林晨在院裡曬辣椒，聽見馬老闆念單位福利，只問了一句。
“他們要買貨，還是要省事？”
馬老闆一愣。
張偉把諮詢表推過去。“多數是要省事。”
許苗點頭。“福利採購和散客不一樣。散客買錯了，退一單。單位買錯了，經辦人要被幾十個人問。”
馬老闆原本滿臉興奮，聽到這裡慢慢收住。
他吃過豐禾那十二單的瓜，也看過王東三十七份退款表。單位福利如果出錯，不會只是一句東西不好吃。誰籤的，誰選的，誰收的，都會被問。
下午，陳雪按流程發來補充說明。百匯只提供會員服務檯諮詢來源，不代青山承諾供貨；如青山願意瞭解，百匯可以安排一次小範圍對接，參與方為有意向的單位工會經辦人和已備案禮品供應商。
馬老闆看見已備案禮品供應商幾個字，皺起眉。
“還有別人？”
張偉說：“單位福利不是隻問我們一家。”
這話剛說完，王東也把一條訊息發到倉庫群。他不是來搶單，只是提醒：縣城有幾家專做福利禮品的公司，價格低，賬期長，配送熟。青山如果要碰單位福利，別隻看訂單數，先看退貨、賬期、替換和開票。
許苗把這條訊息也打印出來，夾在諮詢表後面。
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