“買貨？”馬老闆把手裡的單子夾在胳膊底下，“就買貨？”
“就買貨。”
“那牌子的事呢？”馬老闆問。
“不掛。貨是我們的，標準是我們的，牌子隨他們。”
“那這買賣能處。”馬老闆把單子從胳膊底下抽出來看了看，回倉庫去了。
張偉回辦公室，關上門，給林晨打了電話。
林晨在河灣院子裡。傍晚了，林寧在爬行墊上練她那個新字，一聲一聲，不衝著誰。林晨把電話夾在肩膀上，聽張偉把條件從頭到尾說了一遍。
“你先說你的想法。”林晨說。
“能做。”張偉說，“量走起來，供應戶的錢就好結了。上浮的一成我打算讓給供應戶，貨是他們出的，規矩有他們一份。”
“這一成你讓給誰，怎麼讓，回頭跟許苗算清楚再定。先說條件裡的問題。”
“問題是抽檢。他們抽他們的，我們檢我們的，兩邊標準要是打架，聽誰的？”
“寫清楚。綠原的抽檢結果和青山的檢測報告對不上，以第三方複檢為準，費用出錯方出。”林晨說，“賣原料可以，就兩條。第一，不掛聯合品牌。青山就是青山，貨出去了，掛誰的牌子是他們的事。第二，品控標準不遷就。他們要按我們的標準來，不是我們按他們的。”
“這跟上次正好反過來了。”
“上次是他們要替我們定標準。這次是他們要買我們的標準。不一樣。”
電話那頭安靜了兩秒。
然後張偉笑了一聲。笑聲不長，就一聲，收住了。這三個月來，他第一次在電話裡笑。
林晨聽見了。他沒說什麼，等張偉接著講。張偉清了清嗓子，說量首批走起按月續，說價格鎖一年，說趙總監臨走那句法人拍板的話。
“他這話是講給你聽的。”林晨說，“也是講給他自己聽的。他們內部對下這個單子，八成也有反對的聲音。他需要你們穩，也需要他自己穩。”
“我穩。”
“那就回復他，細節可以談。談的時候把醜話寫在前頭，標準是青山的，學不走的寫明學不走，學得走的談價。”
掛了電話，張偉把趙總監的微信點開，回了六個字。
“可以談。帶上量。”
蘇晴下班回來的時候，電話剛掛。她聽見了最後半句，問談成了沒有。林晨說細節還在談，綠原這回想買貨。蘇晴把包放下，說了一句：三個月前誰能想到。
談細節比談框架慢。綠原的法務稿第一輪發過來，張偉改了七處，許苗核出三處口徑不一致的，一起發回去。第二輪的稿子許苗核了一個晚上。她核合同有自己的順序，先看違約條款，再看退出條款，最後才看價格。她說這個順序不能反，錢的事好算，扯皮的事難算。
第二輪綠原改了四處，又添了一條價格浮動的例外條款，被張偉劃掉了。一行一行摳的，摳到第三個來回。
第三個來回的稿子發來那天下午，張偉正在發貨區核對單子。他把合同頁面翻到新增條款那頁，翻回去又翻過來，確認這一條是新的，不是自己看漏了。
綠原要求：派品控人員到青山駐場學習兩週，費用綠原出。
張偉站在發貨區，對著手機看了兩分鐘。學習，學的是留樣制度，批次臺賬，快檢流程。學走了，就是綠原的了。綠原的體量，學走了鋪開，比青山快十倍。
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