王國強問：“周處長，萬一客商挑毛病，但是我們是按圖紙和封樣件做的，這個責任怎麼劃分？”
“以封樣件、圖紙、技術檔案為唯一驗收依據。
加工和封樣一致，客商無故拒收，由你們直接和威廉協商，加工偏離封樣標準，責任在生產廠。”周立仁說道。
蘇子央拿起意向草稿：“這份只是合作意向書，用來敲定咱們今天談好的分工、技術要求、樣品週期。
各位拿回去，自己商量商量，三天之內給我答覆，確認要不要參與這次試單。
確認願意參與，等樣品檢驗封樣全部透過之後，威廉會分別和各家單獨簽訂正式供貨合同。
合同裡會寫明樣品交付時間、驗收標準、保密條款、結算方式、次品處理、延期交貨的罰則，延期交貨同樣約定違約金。”
郝建國翻著草稿：“違約金這個，能不能商量？我們是國營廠，有時候原材料調撥延遲，不是我們車間主觀耽誤。”
“正式籤合同的時候，可以增加補充條款。屬於國家計劃物資調撥延誤，憑調撥單證明，免除延期責任。
屬於廠裡排產、管理、加工拖期，按條款執行。”
蘇子央說道：“我不想為難大家，但是外商那邊卡著海運船期，耽誤船期，產生的損失是簽約雙方承擔。”
魯廣建把圖紙收攏好：“我們廠，回去開會研究，不出三天給你準信，只要標準和週期不變，我們願意接這個試單。”
“我們廠也沒問題。”王國強跟上一句。
郝建國、周德正、陳慶山、劉長順也相繼表態，會盡快給答覆。
蘇子央把分好的圖紙檔案、對標樣品分裝，推到每個人面前：“圖紙、技術引數、對標樣件，各位收好，注意保管，不能外傳。
有技術疑問，這幾天還在花城可以直接找我溝通，回廠之後遇到難題，可以寫信、發電報聯絡我。
等所有樣品全部合格封樣，就安排威廉和各家逐一敲定正式合同細節。”
周立仁緩緩開口：“希望咱們這次試單順利，做成了，就是咱們國內農機零配件出口歐洲的路子。”
幾人又簡單核對了幾處條款細節，商定好聯絡方式，會議接近尾聲。
蘇子央看著桌上厚厚的圖紙，今天只是敲定合作意向，真正難的，是三十天之後的樣品。
她是希望國內的廠子能把活拿到手，有了高標準，就能練出新技術，有了方向，以後可以走自己的路。
但是樣品一旦卡殼，後面和外商的正式簽約就不用想了。
談完了，各家廠長都急著回去商量這件天上掉下來很香又有點難的事，陸續起身告辭，會議室裡很快走的差不多了。
魯廣建沒有急著離開，留在了最後，周立仁暫時出去和會務組對接別的事情，只剩他和蘇子央了。
魯廣建沒有急著走，指尖反覆摩挲手裡那疊圖紙，眉頭擰得很緊。
蘇子央抬眼看他：“魯廠長，是不是還有不好當眾提的難處？”
