“下面，我說說我的想法。”
周秉文站起來，走到會議室前面的翻頁圖表前，拿起夾在上面的鉛筆，在頂端的白紙上寫下四個詞：
產品、營銷、渠道、生產。
“公司接下來做什麼，四件事。”
他放下鉛筆，雙手撐著會議桌，看向坐在兩旁的高管，臉上露出自信的笑容。
“第一個，產品。”
“剛剛林副總說了，寶富的油品質好。但光有好油不夠，其他方面也要下功夫。”
“我最近調查了全球的食用油行業現狀，在座的各位都知道，過去食用油普遍使用玻璃瓶或者鐵罐來裝，這一點全世界都不例外。但是，在七八年前，法國就出現了商家使用PVC吹塑瓶來取代回收玻璃瓶，而最近歐美同行開始使用一種叫做高密度聚乙烯的塑膠瓶。我認為，這將成為未來行業的主流。咱們必須要跟上，否則只會被時代所淘汰。”
“林副總，你負責找塑膠廠報價，以後我們寶富的食用油包裝絕大部分都替換為塑膠瓶，玻璃瓶和鐵罐只保留少部分，主打高階產品。塑膠瓶的設計圖紙我過一會兒給你，我已經準備好了。”
“好的，老闆。”
林卓明答應下來，然後略帶遲疑的說道：“關於塑膠瓶這件事，我之前也注意過，日本也有在使用這東西，但是咱們港島還從來沒有商家使用過，玻璃瓶使用了那麼多年，街坊四鄰都認可，膠瓶輕飄飄的，人家會不會認為我們偷工減料？”
“鐵罐貴，玻璃瓶易碎，塑膠瓶輕便又便宜。用塑膠瓶，成本降下來，價格才能降下來。普通老百姓買油，看的是價錢和方便，不是瓶子重不重。”周秉文說道。
“不過，你說的也有一定道理，解決辦法也簡單，這涉及到我們下一個內容。”
“營銷！”
“下面是具體要求，市場營銷部的記一下。酒香也怕巷子深，咱們東西再好，也要想辦法廣而告之，讓消費者注意到我們。”
“第一，解決消費者的接受問題，重點營銷歐美人特別是英國人都在使用的塑膠瓶裝食用油。港島人民就喜歡吃這一套。”
“第二，產品本身的宣傳，我要求在包裝上印上配料表以及營養成分表。比如‘飽和脂肪酸含量’、‘蛋白質含量’等，向我們的顧客宣傳食用油相關知識，快速建立一個‘科學、健康、高階’的品牌形象。”
對於老闆一個初次進入食用油行業的新人，竟然一下子拿出這麼多措施，連在座這些行業老人都給折服了，王建平只剩下震撼與佩服，手裡拿著一本筆記本，如同學生一樣認真做起了筆記。聽到這一條的時候，舉手詢問道：“老闆，您剛剛說的這些名詞過於專業，我們的顧客看不懂怎麼辦？”
“看不懂沒關係，看著專業就行。同樣的價錢，一個產品上面密密麻麻寫滿了各種專業名詞，一個產品上面光禿禿的什麼都沒有，你說顧客會買哪個？”
周秉文看著一副好學生模樣的得力干將，充滿了耐心的解釋道：“我們做營銷，不是給顧客上課，而是要讓他們買咱們的產品。無論是廣告語，還是產品介紹，都要讓人一看就有一種不明覺厲的感覺，顧客拿起東西一看，哇！這家的產品一看就很高階、很專業，買它！這樣我們的營銷才算是成功的。”
“你以後負責寶福記那邊，也可以參考這種模式，後續生產糖果，可以嘗試在包裝上印上配料表和營養成分表，這個東西在全球都還沒有，只要推出，我們就是獨一份。當然，這種東西很容易模仿，別人只要看到效果，很快就能仿製，不過吃上第一口也足夠讓我們吃的飽飽的了。”
“我明白了，多謝老闆解惑。”
王建平明白老闆這是在培養自己，面露感激的道謝一聲，然後快速在筆記本上記下剛剛的話。
周秉文點了點頭，繼續剛剛的部署。
“第三，廣告投放宣傳，許副總剛才提的同珍醬園的例子，我記下了。但電視廣告不盲目投，這一點我已經有了想法，等時機到了，我會安排。我們先在報紙上投放，主打量大管飽，把全港島叫得上名號的報紙，都給我投上。”
“注意，所有的廣告都要給我突出一點，我們賣的不是油，是健康！我們的食用油，不僅僅是用來炒菜的，更是一種生活方式！”
“是，老闆。”市場營銷部主管連忙起身答道。
“還有，廣告投放前，要先交給我稽核。只有經過我批准的，才能送出去。”
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