松本清一雖然華語說的不好，但也在香港生活了不短的時間，自然知道陳浩‘送客’的意思，急忙起身鞠躬，急切道：“傑森先生，如果您覺得條件不合適，咱們可以繼續商談。”
陳浩冷笑道：“松本先生，你想法倒是不錯，但想用區區一萬匹布料的訂單就試圖鎖死日本以及東洋兩個區域的包銷權？松本先生是有多瞧不起我東方實業？”
陳浩的話讓松本清一又不停鞠躬，“對不起，傑森先生，我絕對沒有瞧不起貴公司的意思。”
陳浩一擺手制止松本清一的道歉，不知道的人還以為日本人鞠躬90度是有禮貌，有誠意的表現，陳浩卻是知道這只是日本人的習慣而已，和咱國人點頭打招呼沒有區別。
“松本先生，東洋的包銷權你就不用想了，到是日本的獨家包銷權不是不能談，但這區區一萬匹的訂單就算了，太沒誠意。”
松本清一一聽有望拿下日本的包銷權不由得心中大喜，他原本的目的就是拿下日本的包銷權，至於南洋地區，只是做為談判讓步的籌碼而已。
而陳浩自然也有他的考量，目前他的確沒有人脈和精力開拓日本市場，但日本在這個時期又確實是亞洲最大的市場，而這個松本清一給出的價格委實不錯，哪怕為此放棄些歐洲訂單也要儘可能完成日本這個訂單，誰讓這邊賺的多呢。
雖然松本清一的報價看似和香港本地訂單沒有區別，但這種出口貿易屬於可以合理避稅的範圍，按照香港目前的稅率，同樣的訂單利潤最少要比在香港成交多出10多個點的利潤。
松本清一所在的日棉實業本身也是生產布料的企業，但卻苦於拿不到長絨棉的份額，此時國際上的長絨棉基本都在英國人控制範圍內。
而在朝鮮戰爭中吃到紅利的日本，此時國家的發展重心都在卡車、鋼材、船舶建造與維修等重工業專案，對於紡織的扶持力度並不大。
這也導致日本的紡織業與香港類似，原料主要來源於印度和巴基斯坦的中、短絨棉為主，生產的布料也都是粗布料。所以，日本國內的高端面料和香港一樣，需要從歐洲進口。
日本的人力成本總體要高於香港百分之八十左右，而最為關鍵的，日本和香港作為自由港不同，日本進口棉花、成品布是有關稅的，同樣來自的歐洲的原色胚布，出口到日本，算上關稅以及報稅手續，價格最少要比香港高百分之五十到一倍的空間，而成品布料的關稅比原色胚布還要高出百分之二十，這也是松本清一想要夠買原色胚布的主要原因。
別小看陳浩的棉布僅僅比歐洲的便宜百分之二十，但經過關稅比例的放大，差的錢可就不是一點半點，正因為此，松本清一才能給出那麼好的條件。
“傑森先生，您可以說一下貴公司合作的條件，如果在我職權範圍內可以做決定的，我可以立刻給您答覆，如果超出我能決定的範圍，我可以和日本那邊請示，然後儘快給您回覆。
陳浩略一思考，沉聲道：
“第一，簽訂合同後，頭三個月每月最少提貨一千五百匹的原色胚布。三個後，提貨量每月不低於三千匹。
第二 ，合同生效地點在日本，貴公司用美元支付貨款。
第三，合同要簽訂兩年，簽訂合同後，貴公司要繳納40萬美元的合同保證金，一旦貴公司無法履約，保證金不退。
第四，我公司承諾在合同期內，絕對不與其他日本企業產生供貨交易，以保障貴公司的利益。”
剛開始陳浩每說一條，松本清一的臉色就難看一分，直到陳浩說出第四條，松本清一的面色才變得好看些。
松本清一疑惑問道：“傑森先生，按您剛才提到的提貨數額，您這邊的產能夠麼？”
陳浩微微一笑，“為了表達我願與貴方合作的誠意，我可以先把預計發往歐洲的訂單往後延期，優先滿足貴方。”陳浩當然不能說賣你賺得多。
松本清一思考片刻，起身鞠躬，“傑森先生，你說的這些條款確實超出了我所能決策的範圍，請容我向日本總公司請示，我會在明日給您一個答覆。”
陳浩目送松本清一離去，微微一笑，日本人的出現出乎他的預料，直接導致他更改了之前的銷售策略，哪怕為此影響了歐洲的銷售計劃也值得。
陳浩覺得日本人同意的可能性很大，以日本的體量，每月三千匹布料的銷售量應該不成問題，至於合同保證金，也不是多麼過分的要求，你做到一半不做了，付出點代價不是很正常麼？
果然，第二天一早松本清一便再次來到東方實業，日本方面同意了陳浩的要求，但要求東方實業做出承諾，必須保證他這裡其他客戶也不允許把布料賣到日本去。
陳浩回覆只承諾原色胚布，到目前為止，只有松本清一他們需要原色胚布。
松本清一想到成品布與原色胚布那接近百分之二十的稅差，最後還是點頭同意了。
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