梁國富往椅背上一靠。
“你連貨都沒賣過來，規矩倒想了不少。”
“我在縣城吃過虧。”
田小滿說道：“以前覺得只要滷味好吃，客人自然會買。到了廣州才知道，東西走得越遠，要操心的事越多。”
梁國富又問她一天能做多少貨，能放幾天，縣城到廣州要多久。
田小滿沒有故意把數字往大了說。
“廠裡現在一天最多做兩千多斤，不過縣城和省城也要供貨。真往廣州送，剛開始不能超過三百斤。”
“保質期呢？”
“現在的散裝滷味放不了幾天。新機器運回去以後，我準備重新試包裝，但還沒有準確日子。”
“味道能不能每一鍋都一樣？”
“還不能說完全一樣。”
田小滿回答得很乾脆。
“不過廠裡已經開始把用料和火候寫下來。等機器裝好，我會一鍋一鍋試，味道不穩定，不會送來。”
許文靜坐在旁邊，將梁國富問的每一個問題都記了下來。
梁國富看了一眼她的本子。
“你們連會計都帶來了？”
“她不只是會算錢。”
田小滿說道：“我不懂的事，她得替我記住。”
“你這個廠長倒不怕讓人知道自己不懂。”
“我第一次到廣州，本來就有很多事不懂。”
梁國富沒有繼續追問。
他開啟抽屜，取出一張名片，卻沒有馬上交給她。
“唐廠長說你的滷味不錯，我信她。但我做批發生意，不能只信別人的嘴。”
“你的貨想進廣州，至少要過四關。包裝不能漏，日期要清楚，味道要穩定，還得經得住長途運輸。”
“另外，批發價、退貨和運費都要提前寫明。少一樣，生意都做不長。”
田小滿點點頭。
“我記住了。”
“等你覺得這些都做到了，再帶三批不同日子生產的貨來找我。”
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