韓立偉點頭：“對。寒暄不是廢話，是讓老闆把你當人看，不是當要飯的看。”
謝岫又記了一行：先問生意，再談正事。
“第三，給對東西。”
韓立偉從桌上拿起一張紙，上面印著往年的贊助方案模板。
“我們手裡有什麼？
晚會現場橫幅署名、開場口播、節目單鳴謝、現場展位。
這些東西看著虛，但對周邊商家來說是有價值的。
橫幅掛在晚會現場，上千個學生看到，這就是曝光。”
他把紙傳給底下的人看。
“關鍵是，你要把價值說清楚。你不能跟老闆說‘給你掛個橫幅’，你得說‘橫幅掛在舞臺正對面，晚會全程幾百個學生坐在下面，抬頭就能看見你的店名和電話’。”
謝岫接過那張紙，仔細看了一遍。
上面列著五個檔位，從三百塊到兩千塊，每個檔位對應的回報寫得清清楚楚。
三百塊是節目單鳴謝，五百塊加一條橫幅，一千塊加開場口播和展位，兩千塊再加主持人鳴謝和現場海報。
韓立偉等紙傳了一圈，才繼續說：
“最後一個事。時間。十天。
前四天，掃街，把學校周邊一公里的目標商家全部跑一遍。
第第五到第八，跟進有意向的，帶贊助方案去談
最後兩天，收尾，籤協議，收錢。”
他看了一眼表。
“今天週四，明天週五，明天就可以開始了，有問題現在問。”
謝岫舉了一下手。
韓立偉朝她點頭。
“第一週掃街，有沒有具體的名單？比如哪條街、哪幾家店是重點。”
韓立偉看了方敏一眼。方敏從資料夾裡抽出一張紙，遞給謝岫。
“這是我去年跑過一遍的，上面有店名、地址、老闆大概的年齡、有沒有談成的可能。你拿著參考，但不能全信。有的店換了老闆，有的店搬了。”
謝岫接過名單，低頭掃了一眼。
上面密密麻麻寫了幾十家店，分了三檔，A檔是去年贊助過的，B檔是有意向但沒談成的，C檔是沒跑過的。
“名單上的A檔和B檔優先跑，C檔最後跑。”方敏說，“A檔至少能續上，B檔是重點攻堅，C檔是補充。”
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