“我一開始抄南風製衣的標題，把他們的關鍵詞全堆上去，結果發現根本不行。
人家是大店，標題怎麼寫都有流量，我是新店，權重低，抄人家的標題等於跟人家正面競爭，我憑什麼爭得過？
後來我把標題改了，用長尾詞，比如‘針織開衫女秋冬加厚寬鬆’這種，具體、精準，雖然搜的人少，但搜的人都是真想買的。”
羅健聽得一愣一愣的：“還有這麼多講究？”
“講究多了。”
江屹笑了一下，這個笑裡有點自嘲的意思：
“我最開始覺得淘寶不就是拍拍照上上架，客人來了就發，來了才知道水深。
我跟你講，光主圖這一塊，我做了一個多月才算勉強摸到門檻。
第一版主圖是衣服平鋪在花壇上拍的，背景是綠化帶和水泥地，我自己看著都覺得磕磣。
後來找人借了個白牆，重新拍，光線不夠，拿檯燈補。
再後來乾脆把衣服掛起來拍，背景乾淨，重點是衣服本身。”
“那現在一天能出多少單？”周成問。
“平均一天二十來單，週末能到三十多。客單價一百左右，一天流水兩三千。”
江屹說這個數字的時候語氣很平，但周成和羅健都聽出了分量。
一天兩三千，一個月就是六七萬流水，雖然跟南風製衣沒法比，但這可是兩個月從零起步做出來的。
羅健掰著手指頭算：“一天二十單，一個月六百單，一單賺三十塊，一個月一萬八？那也行啊，比你上班工資高多了。”
“沒那麼多。”江屹搖頭，“你忘了推廣費。我現在每天直通車燒五十塊，一個月一千五。還有包裝盒、快遞費、退換貨損耗，七七八八加起來，一個月淨利潤大概一萬出頭。”
“那也可以了。”周成說，“你上班一個月才多少錢？三四千？這等於翻了兩倍。”
江屹沒有接這個話。
他端起酒杯喝了一口，放下之後，看著周成和羅健，語氣跟剛才不太一樣了。
“我今天想跟你們說的，不是這些。”
羅健和周成對視了一眼，等著他往下說。
“我做了兩個月，店鋪算是起來了，但有一個問題越想越清楚。”江屹用手指頭在桌上畫了個圈，“女裝這個類目，賺錢是賺錢，但要做大，門檻比我原來想的高太多了。”
“怎麼說？”周成問。
“女裝的核心是什麼？是款。”
江屹把菸頭摁滅，又夾了一塊黃瓜，才開始娓娓道來：
“你得知道今年流行什麼顏色、什麼版型、什麼面料。
你得知道什麼樣的碎花好看，什麼樣的領子顯瘦，什麼樣的腰線顯高。
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