王嶽說道：“先問問周念，看看能不能安排一個有經驗的人，再找兩個時間合適的學生兼職。咱們不是光把飲料倒進杯子就算完事，得會介紹口味，也得把現場收拾乾淨。”
李偉點頭，拿起手機準備聯絡。
王嶽又補了一句：“這次先把一家店做好。咱們自己手裡有冷雪冰城，有山河線上，後面能做的事情還不少，不用只盯著匯隆今天又送了幾箱貨。”
就在兩人往廠裡趕的時候，另一家飲料公司的辦公室裡，也擺著一張匯隆的活動單。
恆源飲品的老闆陳廣生，把那張單子看了兩遍，又抬頭問面前的銷售負責人：“他們這次主要做哪些地方？”
銷售負責人答道：“大學城和附近幾個片區。我們在那邊的客戶也受了影響，今天有兩家批發商來問，咱們能不能給同樣的優惠。”
陳廣生沒有馬上回答，而是從抽屜裡拿出一張中州地圖，攤在桌上。
他在大學城的位置看了片刻，又把手指移向另外幾個片區。
銷售負責人等了一會兒，忍不住問：“陳總，咱們跟不跟？”
陳廣生放下活動單，說道：“先別急著跟。錢德海花這麼大力氣，是想把萬寶泉壓下去。可他現在盯著大學城，別的地方未必還有這麼多精力。”
他抬起頭，看向銷售負責人。
“把咱們最近一直沒談下來的那幾家客戶找出來，尤其是跟匯隆合作、卻嫌他們條件不好的。明天我親自跟你去一趟。”
第二天上午，陳廣生帶著銷售經理，去了城西的順達批發部。
老闆趙成正在倉庫裡清點貨物，聽見有人喊他，回頭一看，連忙放下手裡的本子。
“陳總，您怎麼親自來了？”
陳廣生笑著遞過去一根菸，說道：“前段時間一直忙，今天有空，過來看看。最近生意怎麼樣？”
趙成接過煙，搖了搖頭：“看著天越來越熱，飲料該好賣了，可這兩天價錢亂得很。今天一個政策，明天一個政策，弄得我都不敢多進貨。”
陳廣生聽完，沒有馬上接話，而是往倉庫裡看了一眼。
裡面大半都是匯隆的貨，還有幾種外地牌子。恆源的產品也有，但只佔了很小一塊地方。
順達批發部做了十幾年，除了周邊的零售店，還給城西幾個鄉鎮送貨。恆源一直想把這家客戶爭取過來，只是之前給的條件差不多，趙成又跟匯隆合作慣了，不願意輕易換。
如今情況不一樣了。
陳廣生等趙成忙完，跟著他進了小辦公室。剛坐下，他便問道：“匯隆最近那個活動，你這邊拿到了沒有？”
趙成的臉色立刻有些不好看。
“別提了。我昨天打電話問，他們說我不在活動範圍內，暫時還是按原來的價格拿貨。”
陳廣生問道：“大學城那邊有，城西這邊沒有？”
“對。”趙成把煙放到菸灰缸邊上，說道，“我跟他們合作這麼多年，一年拿的貨也不少。現在別的地方進十箱送兩箱，我這裡一箱都不送，這辦的叫啥事？”
他不是不知道匯隆為什麼做活動。
大學城新出來一個萬寶泉，把匯隆的生意搶走了一部分，匯隆想把市場爭回來，所以願意讓利。
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