劉俏笑著緩緩說道：“國內有一家做酵母的行業巨頭，叫安琪酵母，總部在湖北宜昌。九十年代末他們剛做大那會兒，面對海外老牌酵母巨頭的封鎖，為了徹底統治B端市場，他們沒有按照當時的主流方式去砸錢做電視廣告，而是聯合各地的烹飪協會，在全國到處免費舉辦‘麵點烘焙學堂’。在學堂裡，所有的年輕麵點師學藝時，用的全都是他們家的酵母，甚至連發面的水溫控制表、糖分耐受度等配比引數，也全是按他們家的活性標準調的。等這幫學徒出師了，散落到全國各地的星級酒店和連鎖烘焙房當上行政總廚，為了保證發麵的手感和出品穩定，他們一輩子就只認準這一家的酵母標準，怎麼都換不掉！”
“這就是最高階的市場教育，從源頭把自己的產品引數，刻進未來決策者的肌肉記憶裡！”
劉俏目光灼灼地看著徐辰，將話題引向了更深層的戰略高度：
“對標到咱們辰星科技也是一樣的道理。徐院士您想過沒有，為什麼直到今天，很多國內外的企業家一提到通用電氣（GE）、提到IB提到寶潔或者貝爾實驗室，哪怕這些老牌西方巨頭有些業務已經衰落了，甚至連GE都已經被拆分得七零八落，但大家心底裡依然覺得它們是偉大、規範、值得信賴的行業標杆？”
“就是因為過去半個世紀以來，西方經濟高速發展時，哈佛、沃頓這些商學院把它們的管理架構和商業合同寫進了教科書和經典案例庫！全世界所有讀過商學院、法學院的精英，在學生時代都深度剖析過它們的財報和戰略。這種長達幾十年的學術口碑滲透，是花多少億廣告費都砸不出來的無形商譽！”
“咱們北大的商學院和法學院學生，未來十年、二十年後會去哪？他們會成為華爾街和陸家嘴的投行董事總經理，會成為頂級紅圈所的管理合夥人，會成為各大科技巨頭和跨國製造業的CEO、戰略總監、法務總顧問！”
“如果在他們的大學時代，每個人都深度研究過辰星科技的專利架構，都為辰星科技的商業版圖熬過夜、寫過方案，對您公司的技術實力和合同規範爛熟於心。那麼等他們將來走上高位，手裡握著採購權、投資權或者併購建議權的時候，當他們的企業需要引入新型導電材料或進行跨界技術合作時，辰星科技在他們眼裡，就是天然的行業唯一標準！到時候您的商譽和人脈網路，將遍佈整個中國乃至全球的商業金字塔尖！”
徐辰聽得眼睛微微發亮。
他之前還真沒往這麼深遠的地方想過。搞基礎科學的人，習慣了求取眼前的精確解，卻往往忽略了時間維度在人類社會網路中的複利效應。
原本他只是想用三百萬找群大學生幫自己幹活，結果經劉俏這麼一剖析，這三百萬簡直成了壟斷未來二十年商業精英心智的“戰略風投”！
……
“所以，回到獎金分配上。”
劉俏豎起兩根手指，條分縷析地給出建議：“如果您只想要一兩個驚才絕豔的終極方案，那咱們就把頭獎金額拉到最高，搞‘贏家通吃’，讓最頂尖的一小撮學霸花幾個月去死磕深度；但如果您想要收集更多五花八門的跨界點子，同時儘可能地擴大參與面，讓更多的未來商業精英熟悉辰星科技，那我建議提高獲獎比例，把二等獎、三等獎和入圍獎的盤子鋪大！”
“畢竟很多學生有畏難情緒，北大的學生自尊心又強，如果只有前三名有獎，大部分人覺得自己拿不到頭獎，乾脆就不報名了。可實際上，在商業和法務腦暴裡，很多一開始聽起來很野生、很粗糙的想法，往往藏著價值連城的跨界藍海！把陽光普照獎鋪開，重賞之下，哪怕是為了拿一兩萬塊錢的保底獎金去換臺新電腦，全院的學生也會蜂擁而上，幫您把所有能想到的商業死角翻個底朝天！”
一番話說完，徐辰忍不住在心裡給這位前麥肯錫大佬點了個贊。
薑還是老的辣啊！自己只是出了個框架，人家順手就給升級成了一套嚴絲合縫的商業帝國陽謀。
順著劉俏這個“市場心智教育”的邏輯往下想，徐辰甚至覺得，如果前幾屆在北大校內辦得足夠成功，把這套“秋季立項推演+次年春季覆盤驗證”的閉環模式徹底跑通了，未來還真未嘗不可把“辰星杯”擴充套件成面向全國頂尖高校的聯賽！反正都是做市場教育，把清北復交、浙大南大的未來精英全變成辰星科技的精神股東，那畫面想想都覺得划算。
……
“劉院長，聽君一席話，勝讀十年書啊！”
徐辰當即拍板定音，“那就按您說的辦！咱們要把視野盲區補齊，當然是參與的人越多、視角越雜越好！咱們把獲獎面鋪廣一點！”
說到這兒，徐辰略一思索，又補充了一個時間排期上的細節：“另外，我覺得光華和法學院的這兩個賽道，沒必要擠在同一個學期辦，完全可以錯峰。”
“哦？怎麼個錯峰法？”劉俏好奇地挑眉。
“很簡單，眼下正好是秋季學期，我的公司剛起步，最需要的是開拓業務盲區和定價策略，所以今年秋天咱們先開光華管理學院的商業戰略賽，幫我的公司業務往前衝，把盤子鋪開；”
“等到了明年開春，公司已經運作大半年了，跟各家跨國巨頭的合同也簽了一大堆，實際經營裡到底暴露出了哪些弊端、履約過程有什麼貓膩、合同條款留了什麼後門，正好全都沉澱下來了！那時候咱們再啟動法學院的春季合規賽，讓法學院那幫學生對著過去一年的真實運作情況做一次徹頭徹尾的大體檢！秋季商學院開疆拓土，春季法學院查漏補缺，您看怎麼樣？”
“不錯，這時間卡得很準！”劉俏忍不住豎起大拇指笑道，“企業一般都是年底做完財報結算後最容易暴露貓膩。把法學院的比賽放在明年開春，等於您那位總經理前腳剛把一年的合同簽完，後腳就有幾百個法學院學生拿著放大鏡幫您查賬挑刺！有這麼個緊箍咒懸在頭頂上，您那位總經理平時籤合同可得掂量掂量了！”
兩人就著茶水，現場拿紙筆快速推演了一番。
最終敲定，全年總獎金池300萬元人民幣，按“秋季光華商業戰略賽（150萬）”與“次年春季法學院合規風控賽（150萬）”錯峰舉辦！
在每個賽道的150萬獎金池裡：
！元萬03金獎，名1獎等一立設
！元萬01獎各，名3獎等二
！元萬3獎各，名01獎等三
。補師教導指秀優與織組事賽於用則費經萬03的下剩！底保金現元萬1發接直隊團個每，題問節細同合與營經效有了出找或點亮到獨有案方要只，”獎圍新創星辰“的額名個03達多立設，外此
。意笑的雅儒抹一出上臉，本記筆上合地意滿俏劉，案方的來下定上紙稿草著看
”。了家學科大位這您煩節縟文繁些這拿不就，接對總周位那的司公您給發接直，好擬天兩這辦院讓我程章制賽的。了定麼這就架框，行“
”。了上不都課們生學的院學商怕恐，去下發知通份這一週下等。作合企校的思意有麼這到見回一頭是還，長院年多麼這了當華在我，話實說“：道慨地笑玩開半邊一，走外門往辰徐送邊一，起站俏劉
……
