由於是校內賽，籌備的流程很快就搞好了。
十多天後，首屆北大“辰星杯”商業戰略大獎賽的訊息正式公佈。
暢春園宿舍樓裡，鍵盤敲擊聲與按鍵音此起彼伏。
作為商科生的標配，幾乎每個光華本科生的書桌上都擺著一臺德州儀器BA II Plus金融計算器。而在今晚，這臺平時用來算債券久期和折現率的機器，全被用來算起了另一筆賬。
“啪嗒、啪嗒……”
302寢室裡，坐在下鋪的男生熟練地盲按著計算器按鍵，盯著螢幕上的數字，推了推眼鏡說道：
“剛算了一遍期望值。咱們學院大二大三的本科生，扣掉正在準備出國交換、考GRE和跨保的，再算上部分精力放在秋招上的研究生，按四人一隊滿打滿算，全院頂天了也就湊出一百二十支隊伍。”
上鋪的室友探出半個腦袋：“所以呢？”
“所以你們看獎項設定啊！”男生，兩眼放光，“一二三等獎加起來有14個，光是一萬塊錢稅後保底的‘辰星創新入圍獎’就足足設了30個名額！44除以120，綜合中籤率直接幹到了36.7%！哪怕咱們只混個入圍保底，四個人平分，每個人也能落袋兩千五百塊！”
“臥槽，兩千五？那我盯了半個月的二手顯示卡豈不是有著落了？趕緊的，拉群組隊！”
類似的對話，在商學院的宿舍裡同時上演。
……
不少學生最初純粹是衝著這筆“高機率保底補貼”去下載的賽題資料包，盤算著隨便套個波特五力或者SWOT分析模型，水上一篇二十頁的PPT交差了事。
然而，當這群原本抱著混保底心態的光華學子，在深夜點開附件裡那份《辰星科技第一階段供應鏈與專利授權計費摘要》時，宿舍樓裡輕鬆的夜談聲漸漸沉寂了下去。
由於新型導電膜剛剛走出實驗室、尚未正式鋪開下游應用，辰星科技在第一階段與代工廠華耀精密簽署的協議極為簡單粗暴——不論未來下游流向何處，統一隻按導電膜的出貨面積，抽取固定比例的基礎提成。
初看之下，這套計費方式乾淨利落。但敏銳的高年級學生，很快順著附件裡那組逆天的導電率與生物相容性引數，結合跨國商業史上的經典案例，做了一次未來三年的遠期沙盤推演。
這一推演，直接算出了一組令人頭皮發麻的剪刀差與合規死局！
有人拉出了潛在下游行業的公開財報：如果未來這膜只是貼在幾百塊錢的消費級智慧手環上，終端毛利不足20%，按面積收點基礎提成自然無可厚非；可按照這膜優異的物理化學特性，一旦半年後產能爬坡，美敦力、強生等跨國醫療器械寡頭必然會聞風而至，將其採購並裁剪用於售價高達三萬多元、終端毛利超過85%的心臟電生理介入導管！
如果到時候依然沿用眼下這套“按面積計費”的單一合同，按平米折算下來，辰星科技在一根三萬多塊的天價救命導管上，分到的專利費竟然只有區區幾塊錢！
更致命的隱患還在後面——有學生翻出了二十年前跨國化工巨頭杜邦（DuPont）的真實歷史慘案：當年杜邦向醫療廠商出售每磅僅幾美分的特氟龍工業原料，下游醫械巨頭將其製成高價顳下頜關節植入物賺取暴利；可後來植入物引發臨床排異反應，下游廠商破產甩鍋，提供基礎材料的杜邦公司竟被全美患者連帶起訴，硬生生賠付了數千萬美元的訴訟費，險些砸掉整個集團的招牌！
“要是現在不提前建好制度隔離牆，等將來產品流入醫療市場，辰星科技豈不是隻賺了幾塊錢賣白菜的錢，把85%的超額暴利白白讓給華爾街醫療寡頭，最後萬一臨床出事，還得替跨國巨頭背天價醫療訴訟的黑鍋？！”
宿舍裡，推演出這一層遠期風險的學生全都倒吸了一口涼氣。
想要提前堵死這個戰略漏洞，辰星科技就必須在材料正式走向市場前，效仿戈爾（Gore）等精密材料巨頭，將“消費級工業品”與“醫療植入級產品”徹底切割，設立獨立的醫療高階子品牌與專屬專利池——甚至可以利用上游壟斷地位設計“道德對賭階梯”：如果下游醫械廠商肯把終端導管價格降下來惠及醫院與患者，辰星就減免品牌授權費；如果跨國寡頭死守三萬多元的壟斷暴利，辰星就按醫療高階品牌徵收高額的利潤調節稅！
可推演到這一步，真正的死結才浮出水面：代工廠產線上流出來的導電膜，在基礎物理規格上並無二致！如果未來辰星科技推出高門檻的“醫療專屬品牌”，拿什麼去防止下游廠商透過影子貿易商，偷偷採購低價的消費級品牌去冒充醫用膜？又該如何在不觸犯跨國反壟斷法的前提下，在產品剛起步的階段就設計出一套讓跨國巨頭乖乖就範的階梯排他條款？
看著螢幕上那道看似簡單、實則處處暗藏商業倫理、品牌隔離與跨國法律死結的真實命題，不少學生默默刪掉了電腦裡剛建好的水賽PPT模板。他們第一次意識到，那三十個入圍獎或許能靠勤奮混到手，但想要觸碰那三十萬的頭獎、甚至讓自己的推演方案真正寫進這家壟斷獨角獸未來的跨國合同裡，僅憑課本上那點皮毛知識根本不夠看。
好勝心一旦被真實的商業痛點勾起，北大學子的內卷程度是極其恐怖的。
於是，幾天內，北大中心圖書館裡，往年落滿灰塵、三年都沒人借閱一次的《高分子材料產業鏈估值模型》《跨國專利池與多品牌隔離》《B2B工業品分級定價實務》等冷門專業書被洗劫一空；學校南門的幾家圖文列印店老闆更是笑得合不攏嘴，連夜加班加點地幫學生們高價翻印各種外文專利授權與醫療合規歷史案例集。
……
