“這個客戶確實佔比較高。”
蔣博文沒有否認。
數字擺在大螢幕上。
再繞也沒意義。
“我們合作四年。”
“產品已經進到他們十幾個子公司。”
“真要替換，成本很高。”
顧川點頭。
“所以續約機率你判斷多少？”
蔣博文想了想。
“百分之八十以上。”
“依據？”
“業務黏性。”
“還有客戶滿意度。”
“合同呢？”
“明年重新招標。”
“集團內部有沒有明確續約檔案？”
蔣博文沉默。
“目前沒有。”
顧川沒有繼續追。
機率八成是創始人的判斷。
投資人真正掏錢時，不能把創始人的信心直接當現金流折現。
程驍接過話。
“如果這家客戶不續。”
“你們今年計劃怎麼補收入？”
蔣博文拿出一份銷售計劃。
新增大型客戶。
擴大中型企業。
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