許知遠願意給這個大膽的製作人亨特一個機會。這個世界當然是要給勇敢的人一點點機會。
亨特驅車來到紅杉莊園，手裡拎著精心挑選的禮物，心裡一直懸著。這種商業談判，法務在場是規矩，傑尼也準時到場。
要說傑尼家這家百年律所，自從搭上財神機構這條線，KU奢侈品、KK集團的業務一股腦全找上門。
大企業自有內部法務，但重大合作，一定還要聘請外部頂尖大律師。任何行業走到頂端，財富都是金字塔形態，塔頂少數人攥著絕大多數收益。
傑尼家的律所本來在業內就威名赫赫，可跟許知遠合作之後，哪怕推掉外面所有零散案子，所裡的律師依舊忙得腳不沾地。
律師按小時計費，財神機構每年砸在法務上的開銷，堪稱天文數字。
但這筆錢花得值，藉著這家百年律所的人脈與門路，全球各地的專利申請一路綠燈，極少卡殼。
原本只是一樁小事，許知遠都不必特意約見。老傑尼卻點名派兒子傑尼親自赴會。
出門前，老傑尼拍了拍兒子肩膀：“關係是要見面才能維護的。一直只靠檔案往來，時間久了我們就純粹變成打工的，沒有交情。這種機會，你親自過去，多跟許先生接觸。”
傑尼心裡透亮。這種小合作，隨便派個初級律師就能搞定，父親特意安排他出面，用意不言自明。
莊園客廳內，許知遠坐在沙發上，看著推門進來的兩人，嘴角帶著淡淡的笑意。
亨特連忙上前，把禮盒放在茶几上，略顯拘謹：“許先生，非常感謝您願意抽出時間見我。”
“坐。”許知遠抬了抬手，目光轉向傑尼，“傑尼，沒想到這次是你親自過來。”
傑尼微微欠身落座：“家父叮囑，重要的會面，最好由我到場。合作的細節、版權授權條款，我這邊會全部把關。”
許知遠笑了笑：“你父親考慮得周全。”
亨特趕緊拿出筆記本，迫不及待開口：“許先生，我這次過來，想必您清楚我的想法。我想把那個底層體驗的點子，做成一檔真人秀。我看過大量案例，醜國中產家庭對這類內容的需求極大。關於授權費用，您儘管開價！預算方面電視臺這邊可以商量。”
許知遠輕輕擺了擺手，打斷了他。
“錢我不要。”
亨特一愣，筆尖停在筆記本上，滿臉錯愕：“您……不要授權費？”
“這點小錢，我不缺。”許知遠靠在沙發上，語氣平靜，“我要的是節目分成，並且財神機構作為這檔節目唯一讚助商。電視臺那邊不能再拉其他品牌進場。”
亨特倒吸一口涼氣，連忙追問：“唯一讚助商？那廣告位全部歸您這邊？”
“沒錯。”許知遠點了點頭，“節目播出之後，我們按約定比例分成。創意授權，就折算成我入股這檔節目的籌碼。如果火了，那是我的眼光，我的創意好，如果沒火，我也甘願認栽。”
一旁的傑尼翻開資料夾，沉聲補充：“亨特先生，這點要記清楚。協議裡寫明，財神機構獨家冠名贊助，節目所有露出資源優先給到KU、KK集團等旗下品牌，不允許競品品牌投放。如果電視臺私下引入其他贊助商，視作違約，我們有權終止合作並索賠。”
亨特攥緊手裡的筆，腦子飛快地盤算起來。沒了大額的授權金，電視臺前期壓力小很多，代價是讓出獨家贊助權和大部分收益分成。
他思索片刻，抬頭看向許知遠：“許先生，這個條件很有魄力！我得跟臺裡高層彙報，但是我個人非常看好這個方案！一旦節目爆火，您旗下品牌曝光量會相當恐怖！”
許知遠淡淡一笑：“正是這個道理。我要的不是一次性賣個點子換一筆錢，而是藉著這檔節目，把生意鋪開。”
傑尼推了推眼鏡：“那我們可以先擬定框架協議，把獨家贊助權、收益分成比例、違約條款全部寫進去。”
亨特用力點頭，眼神里滿是興奮：“好！咱們先把核心條款敲定！”
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