蘇子央也沒有多等幾天，第二天就去叫了她早就想好的幾個廠子，下午兩點，廣交會會務組安排的小會議室裡，長條桌兩側坐得滿滿當當。
外貿部的周立仁坐在側邊，蘇子央坐在主位對面。
對面依次是青峰市機械廠廠長魯廣建，紅峰縣機械廠廠長王國強，京市軸承廠廠長郝建國，石市機械廠廠長周德正。
這幾位都是蘇子央的老熟人，來了也不緊張，還叫著子央，說了幾句話。
另外還有兩家單位的廠長，華北農機電器廠廠長陳慶山，津城橡膠製品廠廠長劉長順。
蘇子央提前準備好了圖紙，零件清單，還有外商的技術要求檔案，一式幾份攤在每個人面前。
威廉沒有到場，之前已經跟蘇子央敲定大方向，全權委託她對接各家工廠談試單。
蘇子央抬眼掃過眾人，開口：“今天請各位過來，事由不用我多說。
歐洲客商威廉的農機零配件代工試單，一共二十二項配件，再加兩套農機防護殼體焊接。
我負責統籌協調所有配套工廠，敲定分工，技術標準，樣品要求和交貨細則，最終的正式合同，是威廉和各家工廠直接簽訂。
周副部長在這裡，給咱們這次外貿合作專案做見證。
咱們一項一項說清楚，先說分工。”
魯廣建往前傾了傾身子：“小蘇，我們青峰廠是整機廠，鍛造、熱處理、滾齒、鈑金焊接生產線齊全，你分給我們的是全部發動機易損件，還有主傳動齒輪、行星齒輪、花鍵軸套，外加兩個農機外殼焊接，對吧？”
“沒錯。”蘇子央點頭：“進氣門排氣門、氣門導管、活塞銷、連桿軸瓦、主軸瓦、噴油器護套，
這五樣發動機件，耐熱耐磨，淬火硬度、金相指標全部按外商給的歐標來，不是咱們國內農機的老標準。
齒輪件公差卡得很嚴，齒面不能有砂眼裂紋。
兩個殼體，厚鋼板折彎焊接，不做探傷，但是焊縫不能虛焊、氣孔，焊後打磨，底漆面漆配套。”
魯廣建拿起圖紙翻了兩頁：“這個標準可比我們平時給省內拖拉機廠供貨嚴得多，我先問頭一條，原材料由誰來出？”
“兩種方案。”蘇子央拿了支筆，邊寫邊說：“第一種，你們廠自行採購原料，但是每一批原料必須留存材質化驗單，客商隨時複核。
第二種，客商提供原料，來料加工，加工費另算，試單階段，我建議你們自採原料，先摸清楚成本。”
魯廣建沉吟片刻：“自採可以，但是我們要先說在前頭，熱處理這一塊，我們裝置能達標，就是前期試做，報廢率肯定比常規件高，這部分損耗怎麼算？”
“試單階段的合理報廢，各家自行承擔。
樣品一旦封樣，進入批次訂單之後，如果是圖紙標準本身的問題，客商承擔。
如果是加工不合格造成報廢，加工單位自己負責，整批不合格的貨物要退回。”
蘇子央看向他：“魯廠長，這點你能不能接受？”
“道理我懂。”魯廣建應道：“還有交貨週期，樣品多久要交？”
“從拿到圖紙算起，三十天之內，所有分到你們廠的零件，各送三件樣品過來，送到指定地點統一彙總複檢，複檢合格再轉交威廉封樣。
封樣件就是以後驗收的標尺，和封樣件不符，威廉那邊有權拒收。”
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