“樣品階段，客商給樣品試製補貼，後面批次訂單走信用證結算，威廉直接開信用證，和你們各家對公結算，走正常對公電匯，不付現金，全部走對公賬戶。
我只做中間牽線，不經手貨款，你們雙方有什麼談不掄的問題，也可以找我幫忙。”
蘇子央轉向紅峰縣機械廠的王國強：“王廠長，分給你們廠的，是連線銷軸、調節支架、傳動鏈條鏈輪，還有波形彈簧、壓力彈簧，燃油、空氣濾芯的金屬骨架。
這批件結構不算複雜，批次大，但是尺寸公差同樣不能松，毛刺、飛邊必須清理乾淨。”
王國強拿起清單看了一遍：“子央，咱們縣廠，普通機加工、鍛造沒問題，就是精密檢測量具不足，有些尺寸我們自檢拿不準。”
“這個問題我提前想過了，所有樣品送到魯廠長那邊統一組織檢測。
批次投產之後，每一批出廠，你們廠出具自檢記錄，隨貨一起交付。
我會和威廉商量安排專人抽檢，抽檢不合格，直接暫停供貨整改。”
王國強點頭：“我明白了，還有一件，我們廠本身還有縣裡下達的農機生產任務，還有我們這次交流會還簽了別的單子，萬一兩邊訂單撞排產，優先保哪一個？”
“外貿試單如果拿下後續長期訂單，收益更高。
但國家下達的計劃任務不能耽誤。
所以後續和威廉籤正式合同的時候，會寫清楚，你們要提前規劃產能，不能因為這批外協活，耽誤計劃內生產。
如果確認產能跟不上，現在就可以直說，我們再調整分工。”
“產能能擠出來，我們車間可以調夜班。”王國強立刻表態：“就是醜話說在前頭，彈簧、鏈輪這類小件，單價低，利潤薄，試做階段反覆調樣，我們壓力不小。”
“試單就是看看能不能做，只要樣品透過封樣，後續返單是持續的，訂單量會穩步往上加。
如果不能做，我會再找別的廠子。”
蘇子央看向京市軸承廠郝建國：“郝廠長，你們廠承接全部滾針軸承、滾子軸承。
外商這批軸承是農機承重件，遊隙、內外圈光潔度、鋼珠精度，要求很高，不能按普通農機軸承的標準做。”
郝建國指尖點在軸承圖紙上：“小蘇，我們是專業軸承定點廠，裝置和檢驗儀器齊全，精度這塊我們有把握。
我想問兩點，第一，圖紙上標註的遊隙範圍，和國內軸承標準不一樣，我們車間的工裝夾具要重新調整，工裝改造的費用誰承擔？
第二，一旦樣品封樣，後續批次生產，能不能保證穩定持續給我們下訂單？”
“工裝改造的費用，試單階段各家自行承擔。
如果後續長期訂單穩定，你們可以直接和威廉協商工裝補貼。
至於訂單，這批試單成功，威廉還有別的機型配套軸承，優先給到咱們這批合格的廠家。
但是前提，質量穩定，交貨準時。”
蘇子央說：“軸承是整機核心件，只要你們這邊出一批次品，客商這邊就會取消和你們廠的合作。”
“這個輕重我們清楚，我們廠做軸承這麼多年，規矩懂，三十天，樣品準時送過來。”郝建國應下。
接下來輪到石市機械廠周德正。
