四月的第一個週一，紐約。
路演的最後一場安排在曼哈頓中城的一傢俬人會所。
李想講完之後，臺下沒有提問。
坐在前排的幾位基金經理低聲交流了幾句，然後陸續起身離開了會場。
陸堯坐在臺下最後一排，看著那些背影，沒有動。
李想從臺上走下來，在他旁邊坐下。
“怎麼樣？”陸堯問。
“不知道。”李想說，“沒提問，可能是好事，也可能是壞事。”
“好事。”陸堯說，“如果沒人提問，說明招股書裡的資訊已經夠了，真正感興趣的人會在下面找保薦人單獨聊。”
當天晚上，保薦人團隊彙總了路演的認購意向。
摩根士丹利的負責人把資料投到螢幕上——全球路演累計接觸了一百二十家機構投資者，其中六十七家表達了明確的認購意向，總認購金額超過一百二十億美元。
理想的發行規模是十五億到二十億美元，認購覆蓋了六倍以上。
“超額六倍。”中金的保薦人代表說，“這個資料比我們預想的更好，定價可以往區間的上限走。”
李想看著螢幕上的資料，沒有說話。陸堯坐在旁邊，翻著認購名單。
名單上有幾家值得注意的機構，貝萊德認購了五億美元，富達認購了三億，高瓴認購了兩億，幾家歐洲的長線基金和中東的主權基金也參與了認購。
“基石投資者的名單定了嗎？”陸堯問。
李小軍翻開筆記本：“定了兩家，香港的藍鯨資本領投，新加坡的致遠基金跟投。
藍鯨資本是香港老牌的長線基金，管理規模超過兩百億美元，投過騰訊、美團和幾家製造業公司。
致遠基金是新加坡的主權基金，在亞洲製造業賽道上有很深的積累，兩家加起來，認購發行規模的百分之四十。”
陸堯點了點頭。
藍鯨資本和致遠基金做基石投資者，比找驚蟄資本或南京投資集團更合適。
基石投資者的角色是給市場提供信心背書，需要的是市場化的專業資本，不是原始股東。
驚蟄資本和南京投資集團是理想的原始股東，從2016年就一直持有理想的股份，他們的存在本身就是信心的證明，不需要再用基石投資者的身份來重複背書。
“定價區間是四百億到五百億美元。”陸堯說，“現在認購超額六倍，定價可以定在區間的上半段。
但一定不要定到頂，留一點空間給上市之後的上漲。”
李想點了點頭。
保薦人團隊開始跟各家機構做最後的定價溝通。
摩根士丹利的負責人跟貝萊德、富達和高瓴的投資經理分別打了電話，試探他們對定價的接受度。
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