陳越走在陸明身側，眼裡的震撼還未消散，他當了半輩子地方官，第一次真切感受到尖端科技落地的實體衝擊。
“好兄弟，今天這趟，算是給我上了一課。”陳越感嘆，“這玩意兒要是鋪開，雲夢縣的產業格局，至少還得往上翻三個跟頭。”
陸明笑了笑，問付澤森： “付總，東西是好東西，賬算清楚沒有？這個30萬以內的定價是怎麼來的？”
付澤森一聽，立刻來了精神，招呼眾人去了他的辦公室。
到了辦公室，他開啟電腦，調出一份成本檔案表格，遞給陸明，並一一解釋：
“陸總，伺服電機和減速器，這算機器人的關節骨骼。市面上現成的工業級產品，體積大且重。我們重新開模定製了行星減速器配合大扭矩電機，全身三十多個高精度自由度，這一塊，硬成本4.5萬。”
“電池，要支撐高強度輸出，還得控制重量，用的高倍率固態電池包，1萬。”
“主控晶片。”付澤森看向陸明，“這就多虧陸總弄來的那批貨。三星2n藝，加上算力叢集的分攤成本，單臺算下來1.5萬。”
在場眾人，對這些成本都是外行，除了陸明，不過陸明也只是對晶片的成本價格敏感，其他就不太懂了。
付澤森沒停：“感測器套件，多目視覺相機加上微型雷射雷達，0.8萬。靈巧手，帶觸覺反饋的，這東西最燒錢，稍微碰一下都得精準識別力度，1.2萬。結構件，鈦合金和航空鋁，1.2萬。PCB主機板、電源管理和液冷散熱，0.8萬。最後是無塵車間的裝配和老化測試，0.8萬。”
“陸總，各位。目前小批次試產階段，綜合單臺硬體成本，11萬8。”
陸明點頭：“這是硬體，大模型呢，軟體算了嗎？”
付澤森想了想說道：“陸總，軟體成本跟硬體不一樣，硬體是 ，你生產一臺就要一臺的成本，但是軟體，是你開發一次，後期基本就不用再大規模投入研發，只用維護迭代就行了……”
“維護迭代？”陸明皺眉，“其他的產品維護迭代可以，但是這個，不能吧，畢竟這東西上市以後是要深度參與使用者的日常生活的。”
付澤森點點頭：“你說的對，陸總，但即使如此，一個百人的團隊也足以支撐了，並且量產規模越大，軟體的成本就越低，未來我們還可以讓AI自檢，自我迭代升級，所以軟體成本，我們暫時沒有核算。”
“其他的呢？”陸明又問，“關於銷售上的？”
這是付澤森的短板，付澤森說道：“這個，我還沒有考慮到。”
沈璃這段時間統攬雲夢縣內大大小小的事情，對於產品的銷售多少有些瞭解：“陸總，我大概說一下？”
“嗯嗯。”陸明連連點頭，“你說。”
沈璃邊想邊說：“算上倉儲、物流、渠道和營銷這段。先說物流倉儲，人形機器人單臺重，還要防震防潮的特種包裝，一臺的物流加倉儲攤銷，按批次走，我們的雲夢物流和宋澤宇的瀚海物流，對於這種精密機器的報價，大概是3000一臺。”
她頓了頓，繼續梳理：“大頭在渠道和營銷。如果咱們定價 30 萬一臺，屬於高階裝備，不是快消。如果走經銷商模式，渠道返點一般要給到售價的 12% 到 18%，要是自建直營展廳、售前技術團隊，不用給經銷商抽成，但人力、門店成本會吃掉差不多同等比例。”
“營銷這塊更浮動。新品上市前期要投放、展會、案例客戶打造，推廣攤銷放在前一萬臺裡，單臺分攤能到2000上下，等口碑起來、有老客戶轉介紹，攤薄之後可以降到1000以內。”
“這個營銷成本你是怎麼估算的？”陸明問道。
沈璃：“這是個測算，陸總，蘋果一年的營銷費用，大概在80億美金，一年可以賣出2億臺手機，摺合到每臺的營銷成本大概在40美元。”
“蘋果一年80億美元的營銷成本？”付澤森驚訝了，“不是說這個公司不打廣告嗎？”
沈璃笑了：“付總，就沒有企業不做廣告營銷，只不過方式不同，蘋果的營銷更多是軟營銷，最簡單的比如植入到電影電視劇，他們是花了錢的。”
“噢，這樣啊。”
“是的。”沈璃點頭，繼續說道：
”。用費的錯除裝安門上、保維後售算沒還面裡這。多萬六到能銷攤臺單，高更期廣推期前。五萬四約大，算估 %51 價售按守保銷攤合綜臺單，流儲倉 + 銷營 + 道渠，後之定穩產量在，算包打合綜“
