陸明心裡算了一下，說道：“這就是18萬了，成本18萬，還不算售後、上門除錯，定價30萬……”
此時付澤森又說道：“陸總、沈總，這是現階段模具費和開機費全攤在這幾百臺上的結果。”
“只要年產量過萬臺！供應鏈徹底磨合跑通，原材料和製造成本至少能向下壓縮百分之三十。到那時候，8萬出頭的硬體成本，就能拿下一臺！”
“看看咱們的對手。”
付澤森接管電腦，調出競品對比介面：
“國內的H1，賣9萬多。但他們用的全是工業級舵機，走起路來晃晃悠悠，精度差壽命短。當個大玩具還可以，其他就差點意思了。”
“特斯拉的Optis。”付澤森嗤笑一聲，“馬斯克是個搞營銷的天才，天天在推特上喊兩萬美金。但交付的演示版，走個臺階都費勁，步子邁大一點直接當機，畫餅而已。”
“波士頓動力的Atlas。技術頂尖，液壓系統玩得出神入化。但造價上千萬，跑酷五分鐘，維修兩小時。那群人永遠走不出實驗室。”
付澤森說完，目光灼灼地盯著陸明：
“陸總，我們是世界上唯一一家，把通用人形機器人做到具備完全商業化量產能力的企業！”
陸明點點頭，問道：“所以，定價，你具體想定多少？”
付澤森深吸一口氣，丟擲了自己深思熟慮很久的方案：
“陸總，雲夢投資一路走來，雲夢超市是平價，雲夢智造給工人開六千底薪。我知道您做生意，講究普惠，不掙最後一個銅板。”
“19.9萬！不到二十萬的價格！這個價格絕對能讓森翔瞬間引爆全球，讓更多普通家庭買得起，徹底摧毀所有競爭對手！”
“就像當年的小米一樣，先用低價搶佔使用者，後續圍繞機器人可以展開的東西可就太多了……”
陸明閉上眼睛，思索一會兒，說道：
“付總，你是個頂級的工程師。但生意人思維多少有點不夠。”
付澤森愣住。
陸明指著實驗室裡的那臺森翔一號：
“涉及民生的東西，一日三餐，生老病死，我可以一分錢不賺，甚至倒貼。那是為了守住雲夢縣老百姓過日子的底線。”
陸明話鋒一轉：“但機器人是什麼？是先進生產力。是未來幾十年重塑全球利益分配格局的核武器。這個東西要不要普惠，我看要打個問號。”
“可是……”付澤森遲疑，“陸總，這個機器人現在不是剛需，並且我們也不是知名的科技企業，結合過往案例，我們應該像當年的小米一樣，低價做手機，把價格打下來，先搶佔使用者……”
陸明擺了擺手：“不要總想著去適應使用者，去迎合他們的心理預期。”
付澤森一愣。
陸明解釋道：“小米當年為什麼要低價賣手機，那是因為高階的他們做不上去，當時的市場除了三星、蘋果，還有華為呢。”
“我們要讓使用者，自適應我們的定價！因為你定價低了，使用者反而會覺得這東西不怎麼好。”
付澤森怔怔看著陸明：“陸總，那我們定價多少？”
陸明想了想最終拍板：“翻一倍，39.9萬。”
……
