宋文硯的那句,你不要抱著借一場豪門婚姻來翻盤自己的人生,婚姻不是你的退路,擁有搞錢的能力才是你真正的前路,這句話徹底刺激到了梁小希,也點醒了她。
退路與前路,彷彿於她量身定做一般。
她卯足了勁兒,扭頭就扎進了專案組。每天最早來最晚走,一有空閒就泡在技術工程師身邊,每一個零部件的作用,她都認認真真的去請教。
白天在工位上沒搞懂的流程、摸不清的門道,同事不願多透露的經驗,她都私下偷偷找宋文硯逐一請教。
他還提點她,和同事相處別太吝嗇:該請咖啡就別摳門,該買水果就主動安排,日常多搭把手幫大家接水、取快遞,嘴巴要甜,腿腳要勤快,姿態放低,保持親和無害的狀態,在職場上能少走很多彎路……
每次,她都腦袋點的跟小雞啄米似的,她真的乖乖聽進去了。
兩個月下來,梁小希在工作上有了如虎添翼的進步,現在也搞懂了伺服電機與普通電機的區別了,知道編碼器、定子、磁鋼這些名詞是什麼意思,別人隨口聊技術,她出聽得懂了,不再只能默默坐著,也搞了懂採購申請、詢價、比價、下單、跟催、入庫整套流程。
她甚至直接對接到了一家線纜供應商,對方出貨的成品品質遠超預期,把公司現有的合作方遠遠甩在了身後。更難得的是,她還談到了比原有采購體系更優的價格,憑著這份實打實的成績,梁小希終於拿下了第一個完全屬於自己的採購品類,從這之後,公司全部門類的線纜採購,全都轉到了她的手上。
這也讓梁小希一舉在採購崗的位置上站穩了腳跟。
宋文硯誇了她,正當她喜滋滋地覺得好有成就感時,他冷不丁地說:也有可能是你沒拿回扣,最真實的價格呢?
她一聽“回扣”,立即又來了精神,問他怎麼才能要回扣,回扣這個東西怪不好意思的,這要如何談啊?
他拍她腦袋,像一個老父親對女兒那般:時間久了你就摸著門道了,我讓你在這個專案裡做採購,其實就是想看看我們現在採購部的回扣他們能拿多大。
她又覺得不可思議:你知道他們拿回扣,為什麼不阻止,為什麼還要任他們這樣?
宋文硯說:水至清則無魚,做領導就要學著睜一隻眼閉一隻眼。
她好像懂了,又好像還什麼也沒學會,就這樣懵懵懂懂地跟著專案組的程序,竟也漸漸的在這個位置上找到了工作的成就感。
比如找了好幾家供應商,報價一直談不下來,她找到切入點談下來了更合適的價格,這種感覺真的比自己掙到錢還心滿意足。
比如一些沒量,又很難找、小眾的配套零件,她多方打聽、篩選供應商,最後成功匹配到了貨源時如釋重負的放鬆感。
比如物料延期,她提前盯了進度,提醒供應商,協調物流,最後按期到貨,躲過專案節點風險的喜悅感。
比如一直談不下來價格的那個供應商,她轉頭就用了別人家的,雖然價格一樣,但著實敲打了對方,你高冷你的,我也能用別人家的,她也終於理解了宋文硯口中底牌的意思,永遠不要讓對方知道你的底牌。
比如之前公司採購部的同事覺得她是人事轉過來的,不懂工業、不懂電機專案,心裡多少有點看不起她,後來遇到物料的事願意主動找她對接,她感受到了大家對她態度的改變。
比如別的專案有交叉著急用的物料,還會特別交待讓她跟進,她得到了信任和支援。
又比如開會討論專案物料的時候,她可以說出幾家供應商的情況、交期、優缺點,不再只是旁聽,能夠參與專案討論。
又比如偶爾供應商打電話過來,技術問題可以直接和她溝通,不用每次再轉接工程師,供應商不再敷衍應付也認可了她。
她還學會辨別了供應商說的話哪些是推脫、哪些是實情,慢慢有了自己的判斷力,不再別人說什麼她就信什麼。也學會了提前預判風險,不是等物料快要斷供了才慌忙補救,懂得提前備貨、提前確認交期。手裡也慢慢積攢一批靠譜供應商資源,屬於她自己的人脈,不是誰給她的。
看到專案組裡正在裝配的電機,裡面所有零部件,哪怕是一個螺絲是她負責採購回來的,看得見自己的工作實實在在變成了眼前的實物,真的好有成就感。在這個專案裡她接觸到了伺服電機的整套零部件,慢慢看懂整個專案供應鏈,眼界思路徹底打開了。
一個人在職場生涯裡大跨步成長的機會並不多,但宋文硯給了她機會,她真的抓住了。某天,她終於主動承認,真的是宋文硯把她這坨爛泥扶上了牆,她原來還以為她這輩子只會只能站講臺上講課呢。
他說,得回頭得讓小蘇請他吃飯。
她說好,不但蘇子墨要請吃飯,她回頭再單獨安排一頓,不,得安排十頓。
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