孫麗麗連忙開口解圍，語氣緩和：“玉錚姐，我這段時間也跑了不少副食店，大家普遍反饋，這種新式辣醬不像普通辣椒醬那樣大眾，受眾窄了一些。”
她看向溫玉錚，輕聲勸道：“所以他們才會推銷得這麼慢，也不全是銷售不上心，你再給他們一段時間。”
溫玉錚神色稍緩，目光重新落回任澤峰與呂洪幾人身上，語氣依舊帶著嚴肅：“我清楚產品口味有特殊性，也明白推廣需要週期，但是你們目前的進度，實在是太慢了。”
她沉默兩秒，鬆了口：“算了，既然你們孫總替你們求情，我就再寬容一次，給你們半個月的緩衝時間。半個月之後，如果銷量、渠道依舊沒有明顯起色，那就別怪我不留情面，廠裡該調整的崗位、人員，一律從嚴處理。”
“謝謝溫總！我們一定全力以赴！”呂洪和任澤峰連忙躬身表態，臉上滿是愧疚與篤定，懸著的心終於落了一半。
孫麗麗適時開口，抬手示意眾人：“好了，我跟你們溫總還有廠裡的要事要談，你們別在這裡耽擱了，趕緊下去整理方案、外出跑業務，抓緊每一點時間。”
“是！我們馬上就去！”
幾名銷售不敢懈怠，齊齊應聲，快步退出了辦公室，輕輕帶上了房門。
辦公室內瞬間安靜下來，只剩下溫玉錚與孫麗麗兩人。
孫麗麗鬆了口氣，笑著看向溫玉錚：“你也別太苛責他們了，這幫年輕人其實都很勤快，每天早出晚歸跑市場，從沒偷懶懈怠過，只是確實卡在產品受眾和渠道上，有心無力。”
溫玉錚走到窗邊，望著廠區忙碌的景象，神色沉靜：“我自然知道他們辛苦，只是醬料廠剛起步，根基不穩，耗不起漫長的試錯時間。”
“一批醬料的保質期就只有四個月了，如果我們再賣不出去的話，將會全都砸在手裡頭。”溫玉錚語氣凝重，道出眼下最棘手的問題。
這批庫存積壓已久，每日都在消耗保質期，一旦過期報廢，廠裡這段時間的原料、人工、生產成本就全部付諸東流。
孫麗麗聞言面露無奈，輕聲道：“這個我倒是也是知道，只不過……我實在不忍心逼得太緊。”
溫玉錚轉頭看向她，語氣坦誠又認真：“麗麗，我之前是讓你跟這群銷售人員打好關係、凝聚人心。但是一味包容、不給他們壓力的話，他們又怎麼能突破固有思維、真正進步呢？”
她緩步走到辦公桌前，看著桌上的庫存報表，眼底帶著清醒的考量：“他們現在最大的問題不是不勤快，是太安於現狀。每天按部就班跑老渠道，碰壁了就歸結於產品小眾。
不肯主動想新辦法、拓新路子。職場和做事，從來不是隻靠勤懇就夠的，壓力才是倒逼成長的最好動力。”
孫麗麗輕輕嘆氣，終於徹底理解了溫玉錚的用心：“我懂你的意思了，是我太過心軟，一味護著他們，反而困住了團隊的成長，也耽誤了廠裡的進度。”
“好了，不說他們了。”溫玉錚擺了擺手，繼續說道
“我離開這半個月，廠子除了這批酸梅辣醬以外，還沒有接到其他新訂單？”溫玉錚眉頭微蹙，開口問道。
孫麗麗輕輕搖了搖頭，神色帶著幾分失落：“沒有了。我跟我爸也跑了之前那些老渠道，想接新單子，但是全都被婉拒了。”
溫玉錚眼底帶著疑惑：“這是為什麼？”
“我爸也託人打聽清楚了。”孫麗麗嘆了口氣，繼續解釋，“現在國營廠子的訂單，人家內部就可以消化掉，不再對外外包了。而且國營飯店現在生意也不算景氣，根本不需要大批次採購醬料。”
溫玉錚聽完，指尖輕輕叩著桌面，沉吟片刻：“原來如此，不是咱們產品的問題，是大環境變了，老路子行不通了。”
孫麗麗憂心忡忡：“是啊，原本還指望靠國營渠道穩定走量，現在這條路斷了，就只能指望咱們自己的酸梅辣醬開啟市場。偏偏這批貨保質期又短，時間更緊了。”
溫玉錚抬眸，神色冷靜：“國營渠道既然走不通，咱們就徹底轉變思路，不再把希望寄託在外包訂單上。”
“玉錚姐，那該怎麼辦呀？我們廠子之前大部分的營生都是靠著這些外包單子。”孫麗麗臉上滿是憂慮，語氣裡帶著茫然，長久以來習慣了接代加工訂單，突然這條路斷了，她一時有些拿不定主意。
溫玉錚目光沉穩，一字一句開口：“所以我們要做自己的品牌。”
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