會議室裡陷入了沉默。
扎克伯格緊抿著嘴唇，死死盯著桌面上那份條款清單，沒有說話。
他雖然討厭華爾街的官僚規矩，但他不是傻子。他聽得出來，弗萊明剛才這番話不是在故意拿腔作勢嚇唬他——因為坐在弗萊明身邊的那幾個路博邁風控官和達維律所的合夥人，每一個人的眼神都像尺子一樣刻板。
在一套管理著外部數十億資金的成熟機構機器面前，所有的個性化妥協都會被風控委員會當成違規漏洞直接槍斃。
整整一個上午加上下午前兩個小時，雙方的談判就在這種近乎令人窒息的拉鋸中艱難推進。
財務團隊在隔壁小會議室裡為了折現率和使用者生命週期價值（LTV）吵得面紅耳赤；法務團隊則在主會議室裡圍繞著優先清算權和反稀釋條款逐字逐句地死磕。弗萊明穩坐釣魚臺，在估值上一步不退（咬死七十五億到八十億區間），在控制權和保護性條款上更是寸土不讓。
直到下午四點整，第一輪正式接洽會議暫時休會。
走出公園大道270號的大門，十月中旬曼哈頓傍晚的冷風迎面吹來。
扎克伯格站在街邊的臺階上，雙手插在連帽衫的口袋裡，臉色陰沉得像是要滴出水來。
“這就是你跟我說的‘最有誠意的戰略投資方’？”
坐進開往四季酒店的專車後座，關上隔音玻璃門，扎克伯格終於忍不住對著身旁的桑德伯格發作了。
“七十五億美元的估值！還要在我們的董事會上安插眼睛，連我們超過三千萬美元的併購都要管！雪莉，這幫人跟沙丘路上那些想奪權的吸血鬼有什麼區別？早知道弗萊明是這副老派投行官僚的嘴臉，我今天根本就不該上飛機！”
相對於年輕氣盛、滿肚子火氣的扎克伯格，在財政部和谷歌見慣了大風大浪的桑德伯格卻顯得格外冷靜。
她沒有急著反駁，而是先從車載冰箱裡拿出一瓶礦泉水擰開，遞給扎克伯格，等他灌了兩口水喘勻了氣，才不緊不慢地開口道：
“馬克，你要是今天在會議室裡跟格雷戈裡·弗萊明拍桌子翻臉，那就正好中了那幫機構風控官的下懷了。”
扎克伯格轉過頭看她：“你什麼意思？”
“你還沒聽出來弗萊明上午那番話裡的潛臺詞嗎？”
桑德伯格將手裡那份寫滿批註的遠日點條款清單翻開，指著封面上“Aphelion Capital LP（遠日點資本有限合夥）”的字樣，聲音清晰而透徹地替他剖析道：
“弗萊明是什麼人？他在美林幹了二十年，當過美林集團的總裁。他今天之所以在談判桌上寸步不讓，把估值壓到七十五億、把所有苛刻的保護性條款全往你頭上套，是因為從某種意義上說——在遠日點這個對外募資的機構平臺裡，他弗萊明比Lance Walker更能代表那套冷冰冰的華爾街規矩。”
“遠日點管的是外部家族辦公室和主權財富基金的錢。哪怕首期是以齊夫兄弟、薩夫拉家族這些頂級家辦為主，那也是別人的錢！只要花的是別人的錢，就必須受基金章程、外部審計、風控委員會和信義義務的層層捆綁。弗萊明要是敢拿LP的錢給你開綠燈、放棄董事會監督權和併購否決權，他這個總裁明天就得被LP告上法庭。”
扎克伯格眉頭微蹙，火氣稍微降下來了一些：“那我們還跟他們談什麼？我寧可砍掉一半的伺服器採購計劃，也絕不會籤一份讓華爾街來審批我們併購案的合同！”
“如果全靠遠日點這隻外部基金，我今天下午就已經帶你直接去機場回加州了。”
桑德伯格微微一笑，合上手裡的資料夾，看著扎克伯格的眼睛：
“但你忘了，我們明天（週六）下午三點要見的人是誰。”
扎克伯格一怔：“Lance Walker。”
“對。而Lance Walker手裡的錢，分在兩個完全不同的池子裡！”
桑德伯格豎起兩根手指：
“二十五樓的‘遠日點資本’，是他交給弗萊明去替外部富豪和主權基金打理的機構池子，那裡規矩森嚴；但二十七樓的 ‘遠星資本’，是他個人百分之百獨資持有的自營平臺與家族辦公室！”
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