“賣，還是不賣？”
電話裡，孟總把嗓音壓得很低，已經有些不耐煩了。
陳鋒握著話筒靠在窗邊，看著樓下的貨運車進進出出。
“孟總，賣不賣得看價。你先把董事會最後議出來的數念給我聽。”
電話那頭停了兩秒。
“三千萬美金，佔四成。比上次少了兩千萬，股還多要一成。陳總，這是底價。”
“才過一個禮拜，你們的錢縮了四成，股反倒多要一成。孟總，你們董事會是嫌我這邊日子太好過了？”
“陳總，話不能這麼講。鋒購內測頭三個月才四千多單。三千萬美金買一個還沒跑出來的盤子，董事會里一半人投的是反對票。”
“那就讓投反對票的接著反對。這買賣，到這兒。”
“等等！”
“孟總，三天。三天後，你帶著能拍板的人來省城。帶不了，就不用來了。”
電話掛了，老程從沙發上彈起來，眼鏡都歪到了鼻樑邊。
“陳總，三千萬美金，兩億多的盤子，您一句話就掛了？”
“他給的錢在縮水，要的股在漲水。這種價接了，往後每一輪融資都得挨一刀。”
“那您準備怎麼談？”
“股份，兩成，一分不多。流量扶持寫進合同，再加對賭。他們門戶頻道帶進來的註冊使用者、成交額，一年一核。達不到數，現金補，或者拿股補。”
陳鋒抽出一張紙，提筆寫了幾行。老程接過去看完，舌頭抵著上膛直咂。
“這是把入口的命，拴在他們自己褲腰帶上了。”
“入口是他們手裡最大的本錢。本錢不押上桌，談什麼買賣。”
三天後，門戶的談判團進了鋒行頂樓。孟總帶來四個人，兩個法務，一個數據總監，公文包都塞得鼓鼓囊囊。
第一輪就談崩了。
法務把條款書攤開，指著第三頁。
“陳總，兩成可以，但董事會要求兩條。第一，投資完成後，鋒購重大決策須經董事會三分之二同意。第二，四年內，貴方不得引入第三家戰略投資。”
“第一條刪掉。第二條改成兩年。”
孟總的眉頭越擰越緊。
“陳總，談生意沒這麼個談法。”
“談生意有談生意的規矩。”
陳鋒把一份檔案推過桌面。
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