“每噸再降兩米元。”哈里斯伸出兩根粗短的手指，“顧先生，這已經是我能做的最大的讓步了，再低下去，我回國以後就沒法向股東交代了。”
顧懷民同銀行代表低聲核對了一遍到岸成本，又請檢驗專家把樣品等級補進草案中，核對完成後這才開口：“那麼，哈里斯先生，我們就合作愉快了！”
哈里斯抓過手帕擦了一把臉，握上了顧懷民的手，只不過他嘴裡還嘟囔著華國人實在太會算賬了，另一隻手卻已經伸向了桌上的鉛筆。
······
隔壁會客室裡，澳國代表安德森正等得有些心浮氣躁。
他不像哈里斯那樣把情緒全擺在臉上，不過面前始終沒動的茶還是暴露了他。
他關心訂單，也更關心這份訂單會在國內引起怎樣的爭論，加國糧商可以先簽合同再同政府解釋，他卻必須提前想好，怎樣向那些成天盯著東方局勢的議員們交代。
又等了一會兒。
走廊裡終於響起了腳步聲，哈里斯拿著草案從會議室裡出來，臉上的汗還沒擦乾，圓胖的臉卻已經舒展開了。
兩個競爭者在門口對視一眼，哈里斯還主動朝他點了點頭，看到這一幕，安德森心中一沉。
這傢伙，怕是已經拿到華國的採購份額了。
他走進會議室，在顧懷民對面坐下，開口便問：“顧先生，我是否可以認為，你們已經同加國方面達成了主要協議？”
“加國給出的條件很有誠意。”顧懷民把新的一份樣品檢驗單擺好，“不過我們的採購安排不只面向一個國家，貴國小麥的品質很好，船期也有優勢，接下來能談到哪一步，要看您今天帶來的條件如何。”
安德森聽懂了，他若是再把時間耗在該死的政治表態上，加國人便會趁機吃掉更多的份額，到時候......恐怕國內的糧商和農場主會活剮了他。
不過，他表面上的態度依舊強硬。
“我必須指出，瓦盛屯對這筆交易持保留態度。”他斟酌著用詞，“澳國需要照顧同盟關係，同時也要確保出口的糧食用於正常的民用目的。”
“安德森先生，你恐怕是多慮了。”顧懷民說道，“我們這不是在商討導彈的採購合同，我們採購的是大米、小麥和雜糧，用途是糧食儲備與民用供應。”
“貴國需要履行什麼手續，我們可以提供相應檔案，也歡迎貴國派人到港口監督裝運，可若因為別人的一句不痛快，貴國便要把米元訂單往外推，貴國的農場主和出口商恐怕不會輕易答應。”
安德森的嘴角動了動：“您似乎對我國的內部事務也很瞭解。”
“做買賣，總得知道對方真正顧慮什麼。”顧懷民笑了笑，“咱們今天先談價格，您如果還按上一回報價，那就只好排在加國後面了。”
安德森低頭翻起船期表。
他最擔心的並非糧食賣不出去，而是訂單落到別人手裡以後，本國小麥局和農場主先來質問貿易部門。
想到這，他心一橫，乾脆也不管了，去TNN的米國‘限制’，反正是加國先賣的，到時候追責也追不到我們澳國頭上，到手的富蘭克林才是王道！
“顧先生，加國能給的價格，我們也能給，甚至還能更低！”安德森把船期表推了過去，“如果您能把大部分訂單交給我們，我們還能提前安排船期，至於那些籠統的‘限制’，我想，我們完全可以透過合同中的民用條款來解決。”
“這就對了。”顧懷民笑道，“合作愉快，安德森先生！”
安德森也拿起鉛筆簽下了自己的名字。
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